陈晨辰 · 2019年10月28日

一则故事让你轻松了解保险的实质

分类

       首先大家要先明白,保险可以根据它的实质简单粗暴的划分为两大类:消费型保险和返还型保险。

   大家要牢记这两个类型,这样无论别人给你推荐各种杂七杂八的险,你都能清爽地理清,从而分析是否合适! 
         

故事

   100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺,他们要勤勤恳恳学习十年,才能出师独立接活。学徒们的薪水不高,一年只有几百块,但是五星级酒店的餐具都非常名贵,一个盘子要1000块钱。
   如果哪个学徒不小心打坏了一个盘子,那么他不仅要倾家荡产来赔偿这1000元钱,还可能会被开除,不能再继续学习和工作。因此学徒们都非常小心谨慎,但还是每年都有人打碎盘子。
   这一年,酒店来了个聪明的财务,他提出了一个方案:如果每个学徒每年愿意交一点点钱,把这些钱集中起来,那么无论谁打碎了盘子,就用这钱来赔偿盘子,而且学徒们都不再受到处罚。
   大家都觉得这个方案很好,都愿意花一点点钱买个心安。
   那么需要交多少钱呢?财务就问大家:“你们一年之内大约会打碎几个盘子?”        
    大家想了想答到:“大约四个吧”(预定死亡率)。那么假定一年内需要赔偿四个盘子的话,就需要每个人交40元钱。这时,财务又建议大家聘请一名经纪人来帮助大家管理这些钱财,以防自己跑路嘛。
   按照当时的市场情况,雇佣一名经纪大概一年需要600元,为经纪人租个办公室要400元(预定费用)。这1000元的费用分摊到每个学徒身上是10元,这样算下来每个学徒一年只交40(保障成本)+10(费用)=50元,就可以打碎盘有佩服了,这样就可以不被开除了。(短期消费险诞生了)
   时间一晃,大半年过去了,竟然没有一个人打碎盘子。这时候,一个平时做事最谨慎小心的人想:我是最不可能打碎盘子的,这一年损失50块钱,十年也是500块啊!不行,我得找财务去谈谈。这个人跟财务这么一说,财务说:“那简单,你不想交就不交呗,反正出了事风险自己承担。”
    小心人又觉得这么做不踏实:万一我打碎了盘子还是赔不起的。问财务:“没有两全其美的办法啊?”
    聪明财务脑子一转,既然他想要拿回本金,我就要多收他一些钱,用这些多收到的钱去投资,用投资的收益把他的本金赚回来。
    那么现在的市场收益率大概是12.4%(预定利率,国内预定利率一般不大于2.5%)。通过计算10年后要想拿回本金,现在就收取 40(保障成本)+10(费用)+50(投资成本)=100元。
   于是聪明的财务说:我也相信你不会打碎盘子的,但是万一的事情谁也不敢担保,要不你看这样吧,你每年交100块押金(两全险),如果打碎了盘子这押金就没收了,如果十年都没打碎,到时候1000块钱我原样还你。
   小心人自己一算,几年内打碎了盘子,本来要赔1000的,现在如果十年中途打碎只要赔几百,如果十年都没打碎盘子,自己一分钱都没损失,确实两全其美!
   “但是咱们得有一个约定”财务又说,“你既然按100交押金了,这十年都得交,中途也不能再把押金取回,否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏,就一口承诺:“没问题!”(两全保险诞生)
    这一年小心人果然没有打碎盘子,看见其他工友大都损失了50块钱,他不禁得意起来,把自己的方案告诉几个好朋友。很快一传十十传百,大家都觉得自己没那么倒霉,恰好就是那个会打碎盘子的人,于是纷纷要求交押金。
    财务也很乐意,于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下4000元准备赔盘子的钱,1000元费用,剩下5000元就去投资。这一年市场非常的好,投资回报率升高到了15%(利差益,预定利率12.4%),而且这一年学徒们打碎的盘子也只打碎了3个(死差益),雇佣的经纪也只花了500(费差益)。到了年底,还赚了不只一个盘子的钱。
    听说了这个事情,小心人又不平起来,他找到财务说:“原来你用我们的钱去赚了那么多钱,却不分给我们,太不公平了。”
    财务想了想说:“我赚钱是靠自己的脑力体力,也有我的功劳。要不这样吧,你再多交点,每年150元(分红险),十年后我不仅还你1500,还每年把盈利的70%分给你,如何?”小心人一听,觉得这样更划算,于是自己马上交了150,回去还鼓动别的工友也多交一点。
    这一年恰逢股市大涨,财务赚了很多,到了年终,大家一看自己的帐户,非但没有像去年一样花掉50块,反而还多了几块钱红利。
    于是财务鼓动大家说:“明年行情还会很好,大家不如把自己不急用的钱都给我吧,除了扣除帮大家赔付打碎盘子的保障成本40元钱,以及扣除管理费用10元。其余多给我的钱我帮你们运作,我每个月给你们结算利息,而且是利滚利。
   “可是我们交了那么多钱,万一要急用咋办呢?”有人问。
    财务说:“那没关系,这部分钱急用的时候你们可以随时取出(万能险)。”
   “那你要投资亏了怎么办?”又有人担心的问道。“放心吧,我给你们承诺每月给大家的利息不会低于0%的。而且年利率一定在2.5%以上”,众人一 盘算,我们哪里懂什么投资运作,财务是个聪明人,交给他放心!于是众人你150,他180的都交了出来。 (万能险)
    第三年年末,大家帐户上果然又多了若干盈余,有人感觉赚的真不少,但也有人感觉投的钱不少没有赚到心目中所想要得到的钱。
    他们又找到了聪明的财务,财务说:收益高的项目当然有,但是风险也大,如果你们不怕风险,我可以帮你们投到这些项目中去,这样吧,我帮大家设置几个投资的帐户,其中有风险高的,有风险低的,大家可以根据自己的偏好来选择投资的帐户,选择好了,我来帮你们运作,我每年只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费,其余赚多少都归你们,但是万一亏了,请大家也别怪我(投连险)只要存满五年,我连手续费都不扣。大家感觉这样能赚到更多的钱,于是就把所有的钱交给了财务。
    这时候来了一个新的学徒,众人纷纷向他解释这个项目的吸引力,劝他多拿一点钱出来。新学徒听得一头雾水,最后终于搞清楚来龙去脉,说:我家庭困难,只交50块赔盘子的钱就可以了。不要那么高的收益啦。”

总结

        从故事中,可以看到保费是由三个部分组成的:保障成本+费用+投资的钱=保费。
        其中无论你购买的是消费型险,还是分红、万能、投连险,每年的保障成本和费用都被消费掉了。保险公司之所以能返本、分红、付息,无非是在拿客户的钱去投资,然后把投资收益再分给客户。而且由于保险公司的投资项目不可能太过激进。所以保险公司的投资收益都是比较低的。
        所以建议:尽量购买消费型保障功能的保险,这样可以用非常低的价格购买的很高的保障。然后把省下来的钱投资到其他能带来更高回报的投资项目中去,如债券、基金定投等。这样你的资金的使用效率会更高。

    在上面的故事中,随着故事的推进,人们的关注点在改变,开始关注的是保障,随着事情的发展人们的关注点越来越重视收益而忽略了保险的本质。
    所以还是建议大家再买保险的时候不要过多考虑资金回报,而应该重点考虑保险保障的本质,个人对于风险的厌恶才应该是购买保险最原始的初衷。
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