作者 | 李水青
编辑 | 心缘
智东西4月26日报道，今日，在阿里云合作伙伴大会上，阿里董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇透露，过去几个月已有超20万企业用户申请测试千问大模型。同时，阿里云启动通义千问伙伴计划，首批牵手昆仑数智、用友网络等伙伴推动大模型在不同行业的应用。
与此同时，阿里云在会上宣布了史上最大规模降价，核心产品全线下调15%~50%，覆盖弹性存储、计算、网络、数据库、安全等多个领域。作为中国第一、全球前三的云计算厂商，阿里云有望通过此次降价进一步扩大公共云的用户基数和规模。
张勇重申阿里云的定位是一家云计算产品公司，要做好以技术突破、技术先进性为基座的产品，将“被集成”及“伙伴优先”战略落到实处和深处。通过阿里云平台产品及钉钉应用开发平台、瓴羊数据中台等PaaS（平台即服务），阿里云促进合作伙伴更好地在千行百业实现数字化、智能化。
基于这样的战略出发点，阿里云公布了新一财年的生态政策，包括将专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率等，以此促进伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续。
一、启动通义千问伙伴计划，首批牵手七家企业
为加速大模型落地，阿里云宣布启动通义千问伙伴计划，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。
昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家行业数字化服务商成为首批伙伴，覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。
软件行业是大模型最坚定的拥抱者。国内企业云与软件服务商用友网络正探索将千问大模型的能力应用于用友BIP全系列产品。亚信科技副总裁傅葳称：“我们在深度研究了大模型市场后，决定全面拥抱阿里云，加入通义千问伙伴计划。”
许多传统产业也在积极探索大模型，比如中国石油集团数字化转型专业化公司昆仑数智也成为首批千问伙伴，将与阿里云联合共建油气大模型，为油气勘探生产经营提供决策参考。
昆仑数智相关负责人称，油气是数据密集型产业，比如在油气勘探环节，给地球做一次三维CT”需处理PB级的地质数据，融入行业知识后，千问大模型有望帮助更好地理解、分析、利用海量油气数据，实现全链路的提质增效。
二、20万企业用户申请通义千问，企业专属大模型需求火爆
“过去几个月，我碰到的所有客户、所有伙伴，包括我们所有的企业都在思考一个问题，就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说。
他透露，已有超20万企业用户申请测试千问大模型，企业合作专属大模型的需求火爆，覆盖讯、电子产品、企业服务、金融信息，到交通、电力、油气、服饰甚至乳制品等多个行业。
阿里云智能集团CTO周靖人谈道，各行各业的生态伙伴都可以结合自己的行业知识及场景需求，对千问大模型进行再训练和精调，打造专属大模型，并集成进自己的行业整体解决方案中。千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。
专属大模型训练过程中，阿里云如何保障伙伴和企业的数据安全？周靖人表示，阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间，通过服务器端加密机制，实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据，并调用千问进行重新训练。这些数据不会被用于训练通用版的千问大模型，阿里云和任何第三方都无法触碰。
未来，阿里云将推出多种参数版本的千问大模型，伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务，按Tokens计价。专属大模型云上推理可选择按Tokens计量计费的后付费模式或账号权限+资源包的预付费模式。
三、史上最大规模降价，核心产品全线下调15%~50%
本次会上，周靖人宣布阿里云自5月7日起将新一波云产品价格下调，核心产品价格全线下调15％至50％，覆盖弹性存储、计算、网络、数据库、安全等领域。
在此次阿里云降价的产品中，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。
与此同时，阿里云促进资源型云计算转向提供面向业务的云服务，基于Serverless支持产品开箱即用，以业务效果付费取代资源付费，降低云服务使用门槛，阿里云也促进标准更兼容。
探索新型计算架构体系，周靖人回顾了阿里云所做的一系列布局，包括推出了无影这一云、网、端高度融合的云产品；开放了阿里云服务和飞天技术底座，用计算巢助力ISV（集成商）；提出MaaS（模型即服务）服务及相关技术体系；推出ModleScope（魔塔）社区开源共建等。
四、钉钉瓴羊等PaaS平台，支持“被集成”战略落地
讲完IaaS层布局，瓴羊首席执行官朋新宇、钉钉总裁叶军作为代表分享了阿里云在PaaS领域的进展。
阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成PaaS被集成矩阵。阿里云平台产品如云原生数据库PolarDB、机器学习平台PAI、容器服务ACK等全面向伙伴开放，将多种产品以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴，帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。
张勇称，钉钉和瓴羊是两个非常独特的PaaS层服务产品，钉钉是一个非常重要的工作平台PaaS，瓴羊是数据智能平台，这两个产品被合作伙伴集成，将会进一步帮助各行各业完成数字化，为客户服务。
钉钉作为企业的应用开发平台，提供超过2400个开放接口，和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力：
客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用；通过连接器将企业各类应用系统连接，实现数据的打通；酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中，让过去低频的应用进入群聊的高频场景。
在接入千问大模型后，钉钉还会将大模型+酷应用能力提供给伙伴集成，进一步降低应用开发的门槛和应用使用的门槛。
瓴羊围绕数据智能，可以为伙伴提供三层“被集成”的核心能力：
1、好数据，协助伙伴为客户解决“无数可用”的问题，让客户一方数据资产更丰富；
2、保安全，伙伴可以在各种应用场景中集成数据安全能力，保障客户数据隐私；
3、强智能，集成瓴羊的智能产品，解决客户“驱动价值”的问题，让数据智能推动客户业务进步。
五、做大“被集成”政策红利，分销伙伴专属市场规模扩大5倍
会上，阿里云智能首席商业官蔡英华公布了新财年的生态政策，将专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。
蔡英华回顾，去年合作伙伴大会上，阿里云提出”坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。
与此同时，蔡英华认为，阿里云与伙伴合作存在以下三大问题：给市场开放的空间不够，对合作伙伴的服务支持不足，跟合作伙伴的模式略显简单。“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。
1、收益更可期：分销伙伴专属市场规模扩大5倍
今年，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率提升幅度达历年最高，标准级以上分销伙伴佣金率实现翻倍，面向下沉区域伙伴新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。
阿里云计划促进分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿提升到100亿。面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障。
针对ISV（集成商）合作伙伴，阿里云将提供千万级专项资金支持集成适配，ISV伙伴在售卖云上产品的过程中可同时具备分销身份，获得分销返佣收益。
2、协同更高效：500位阿里云专家助伙伴销售“破零”
蔡英华回顾，过去一年，阿里云亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持，城市分销覆盖率已达90%，并设立了专项信控资源和千万级付款优惠，进一步缩短伙伴账款结算周期。
今年，除了持续加大营销资源投入，阿里云将派出超500位阿里云销售专家手把手辅导新伙伴完成1-3单销售，实现销售“破零”，逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时，全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用，线上发放10亿商机，佣金发放时间提前十天，做到业绩、激励100%可视。
蔡英华称，阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通，24小时内响应伙伴投诉建议。
3、发展更持续：推八大行业解决方案、通义千问伙伴计划
在发展前景方面，阿里云将通过更普惠的IaaS层（基础设施即服务）、更高质量的PaaS层（平台即服务）和更具引领性的MaaS层（模型即服务）产品，与伙伴持续做大云市场、做深行业数字化、拓展智能化新机会。
蔡英华谈道，过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。4月初的北京云峰会上，阿里云发布“飞天免费试用计划”：为1000万开发者和300万创新创业企业提供50款云产品的免费试用，有望为伙伴带来20万新客户上云。
会上，阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案，包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体EDA上云、采销供应链、数字工厂几大方向，集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等PaaS层核心产品。此外，正如前文提到，备受关注的阿里云千问大模型也在会上率先启动了伙伴计划。
结语：大模型时代，云厂商加速布局MaaS生态
随着AI大模型技术快速落地，云计算产业范式正发生快速变化。
一边，阿里云加速弹性存储、计算、网络、数据库、安全等全线产品大幅降价，试图进一步扩大市场规模和渗透率；一边，其加紧推进PaaS平台及生态建设，推出通义千问伙伴计划及让利伙伴的生态政策，更深度贴合客户业务需求。背后，是这家云巨头正在集团一把手张勇的推动下，将重心从IaaS向覆盖IaaS、PaaS、MaaS等多层产品服务协同的高质量发展。
“被集成”再次被强调，这是云计算巨头们很多年前都在提的概念，但真正要坚守这一定位却需要克服大额订单流水、团队快速扩张等多重诱惑。可以看到，阿里云正通过更加具体细化的产品策略和让利政策来固定这一战略。
大海航行看舵手。在国外，微软凭借与OpenAI的ChatGPT的成功合作，搅动亚马逊主导的云计算格局；国内，阿里云能否通过正确战略精准狙击市场机会，2023年是验证阿里云新领导班子带队打仗能力的关键一年。
