上个月，小米生态链企业紫米成立 8 周年，在南京总部举办了成立以来的首场发布会，不仅带来了紫米最擅长的移动电源新品，还首次拓展了音频新品类，推出了两款 TWS 耳机。

其中，旗舰产品 ZMI PurPods Pro 是一款真无线降噪耳机，具备降噪深度可达 35dB 的 ANC 双重主动降噪功能，同时增加了类似华为 FreeBuds Pro 的自适应降噪，还有类似 AirPods Pro 的智能压感按键和三麦通话降噪，各项参数也都达到了业界领先水平，价格却只有 399 元。

时隔一个月，我们想通过这一篇回顾和访谈，复盘一家非典型企业不平凡的 TWS 之路。

从零开始，组队打怪

时空倒回到 2019 年 11 月份的北京，在 MIDC 2019 小米开发者大会上，紫米带来了 ZMI 无线充蓝牙音箱和 ZMI 闹钟音箱。

这两款产品的意义非同寻常，它们不仅是小爱同学的蓝牙应用案例，更是紫米在电源产品之外，扩充产品品类、增加 SKU 的探索。

当时在真无线蓝牙耳机市场颇为活跃的珠海杰理科技，与紫米同台做了演讲，带来了 3 款蓝牙芯片，并透露了将在次年量产小爱同学赋能的蓝牙芯片。

两个消息结合起来，我不禁随口问了一句：

紫米有计划做 TWS 耳机吗？

那一天我们对话的内容，还是紫米帮我回忆起来的。紫米软件负责人张斌告诉我，当时他的回答是「没有」。

紫米当时真没计划做耳机，张斌说。尽管也在用一只眼睛关注着 TWS 这股热潮，但是自己并没有跳进去。

一直到今年过年前，紫米做 TWS 耳机的事情还只是停留在会议桌上。真正动工是年后了，又赶上疫情，所以基本上整个团队开始的时候都是远程协作。

你猜这个团队有多少人？软硬件和结构加起来只有不到 20 人。

但这是一个经验丰富的团队，虽然过去不是做耳机的，但却是清一色的手机班底。他们对产品链路的了解更加全面，对于硬件、软件、系统、以及互联网的技术了解，更加综合。并且，涉及到手机端到耳机端的蓝牙传输，也是他们擅长的。

此外，紫米在电源领域的积累，也让这个团队能够让耳机实现诸如无线充、快充、闪充、长续航的能力。

越过山丘，一个接着一个

考虑到产业的成熟度，似乎半年「做出」一款耳机并不是一个大难题。但紫米不是这么想。紫米想要「做好」一款耳机。

紫米的首款耳机就直接上了 ANC 主动降噪。

要知道，带有 ANC 主动降噪的耳机，声学设计的难度要高出一个台阶，还有生产的一致性问题、稳定性问题、良率问题，等等，摆在紫米这个初学者面前的是一个个要跨越或避免的坑。

苹果前一段时间因 AirPods Pro 出现杂音而召回，业内人士传，就是量产中的一致性和稳定性问题。

不仅如此，紫米还在这款耳机上加了智能压力感应，就是类似苹果 AirPods Pro 和华为 FreeBuds Pro 耳机柄上「捏一捏」就可以切换降噪模式的精密组件。

这个压感按键支持指尖操控，相对于传统按键成本大 4-5 倍，但体验更好。如果实现了，紫米就成为全球第三家、国内第二家在 TWS 产品上实现这一功能的企业。

这个功能紫米一定要上。但，因为这个组件太精密，试产三次，不良率都很高。直到发布会前的第四次试产，才把问题都解决掉。

在耳机之前，紫米的团队曾做过蓝牙音箱。但蓝牙音箱的声学与耳机完全不是一回事。为此，紫米专门招募了声学工程师，并组队向有经验的声学厂商学习。

最后是生产问题，从麦克风、喇叭等关键零部件的选型，到生产组装加工，紫米有着大把的产品经验和供应链经验，很快就把做降噪耳机的所有环节都跑通了。

负责整个耳机产品线的紫⽶副总裁蒋兆总结到。

志在极致性价比，不服跑个分

现阶段 TWS 耳机的产业链已经很成熟了，紫米完全可以直接快速 ODM 一个 99 元甚至 69 元的低端 TWS 耳机先抢占市场，为什么要定位中高端市场所需要的降噪耳机？

面对这个问题，紫米的团队最初也纠结过，毕竟，低价快速铺货，快速收割，在 AirPods 刚刚带火 TWS 耳机市场的早期阶段，不少企业就是走这条路「发家致富」的，其中包括一些原有的音频品牌企业，还有一些联合电商平台的工厂。

但紫米更在意的是品牌，紫米希望拥抱未来。

为了品牌，要做「好」耳机，音质要好，用户体验要好。定位未来，则要先把苹果已经有的主动降噪和压力感应拿下。

是的，紫米就是想用 399 元，去打 1999 元，还要做到一样的好看、好用。

在南京的发布会上，初出茅庐的紫米将 ZMI PurPods Pro 一些关键维度的数据拿出来，与友商做了横比。其中，耳机和耳机盒电池容量、播放音乐时长、搭配耳机盒使用时长等多项指标，均高于友商。

但紫米也承认，虽然目标是要做耳机爆品，但毕竟紫米的品牌影响力还比不过华为、小米。打造极致性价比的产品，更多的还是积累口碑。

先学习，再突破

不能否认，现如今国内的 TWS 耳机市场，仍然存在着一个怪现象，长的都像 AirPods，卖的越来越便宜。

紫米似乎也不知不觉的陷入到了这个怪圈。

新品 ZMI PurPods Pro 在人体工学设计上与 AirPods Pro 相像，虽然也做了一些微创新，诸如：

外形的微改、在耳机充电仓上增加 LED 灯组以实现开仓后 ZMI 的 logo 显示，等等。

我们大家都像苹果，是因为苹果是我们学习的标杆。本着学习的心态，从模仿开始，再实现某些方面的超越。

蒋兆说，紫米现在还是耳机领域的孩子，还在学习和成长。先实现从零到一，再找到自己的擅长点，去实现突破。

修炼独门绝技，提升竞争力

紫米自研的 EQsmart 自适应技术就是一个从学习到突破的例子。

这一技术具备以下几个特性：

1、自适应音量：从吵杂环境到安静环境下，自动调节音量。

2、自适应降噪：在室外嘈杂环境转移到办公室等安静环境时，自动调节降噪深度，从 35dB 的深度降噪，调节到 20dB 的舒适模式，以减轻降噪过深而带来的耳压。

3、自动游戏模式：配合小米 MIUI 系统，自动进入游戏低延迟模式，延迟低至于 87ms（测试数据来源于紫米实验室）。

但 EQsmart 绝不是 PPT 上一晃而过的概念，紫米希望将它打造成 ZMI 耳机的专有名词，并在未来逐步实现 1.0、2.0……的技术和版本迭代。

未来还有更多，芯片、算法、声学，紫米都要逐步补强。

首先是跨设备的切换和连接，耳机融入到手机生态，其价值更高。

紫米从一开始立项，就牢牢抓住了小米的资源。ZMI PurPods Pro 不仅支持小爱同学，还实现了与 MIUI 系统的无缝对接，包括快速弹窗连接⼩⽶手机，MIUI 自动识别游戏模式，查找耳机功能等。

耳机是要做长远规划的，紫米定位的是未来。

湾里小结

耳机是消费电子的常青树。紫米在耳机产品领域的尝试，映射了整个行业、各行各业，在面临 TWS 这股大潮袭来时所表现出来的态度。

只是，从「看潮」到「弄潮」，紫米仅用了半年的时间。

就让我们一起期待吧！

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