E企研究院 · 5月14日

服务器“专属”路上,宁畅凭何做“智能算力定制专家”?

“未来通用化的服务器市场越来越可能会被专业化、定制化的产品取代,一款产品满足所有应用已经不太适应现在数字化转型的发展趋势。”宁畅总裁秦晓宁表示。

作为一家IT基础设施供应商,宁畅很新,新到成立时间仅有一年余;但是作为服务器市场的老兵,宁畅又很资深,主要成员有超过十五年的行业经验。不难猜测,宁畅是看到了一个充满机会的市场窗口,并且带着足够的筹码,走上了新基建和数字化转型的牌桌。

当5G、云计算、人工智能、工业互联网等场景渐次成熟,上层应用场景改变了底层硬件基础,计算、存储、网络架构的迭代升级和调整融合,对服务器产品的形态提出了更高的要求。

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宁畅总裁秦晓宁

宁畅以“精细化定制专家”出道,而面对未来的场景发展和技术发展需求,宁畅不仅要把精细化定制做到极致,更希望能将智能技术和智能应用场景结合,将智能场景所需要的智能算力,通过宁畅定制服务输出给客户。

由此,宁畅也有了新的定位——智能算力定制专家。

重新定义JDM流程 定制化服务器市场的领先者

服务器产业一直处于动态转型之中,在互联网、云计算和人工智能等新技术的影响下,算力与场景不再是割裂的关系,服务器与企业客户的最终业务更加贴近。

在面对纷繁复杂的多样性场景中,单纯的通用型产品力有未逮,也就激发了定制化市场需求。

“对于客户来说,他可能不缺少一个算力的提供者,或者一个服务器厂商的合作者,但是缺少能够找准客户应用场景的痛点、帮他们解决问题,同时有专业研发能力,做针对性的定制化服务器的厂商。”秦晓宁说道。

这是宁畅从创立开始的差异化策略,而且在2020年得到了很好的验证。

在过去的一年中,宁畅首先建立了广泛的生态合作,与包括英特尔在内的上百家公司合作,将最先进的技术和产品体验给带给客户。

同时,宁畅基因自带的深厚技术能力也得到客户认可,宁畅一共承担了20余项客户JDM定制化项目,平均每个月有1.5个,还承担了一百多项ODM项目。

在宁畅首席技术官赵雷看来,作为一个以研发为核心竞争力的公司,宁畅一直加大研发投入,公司90%的在职人员为研发人员、并建立大型研发实验室,技术团队从硬件和软件两方面全方位挖掘产品潜力,不断地提升产品性能,先后在整机测试基准测试以及机器学习等排名中,取得了多项世界第一的成绩,例如国际知名标准性能评测机构SPEC公布的CPU2017最新测试结果,宁畅R620系列服务器打破了16项世界纪录。

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宁畅首席技术官赵雷

一个企业要实现快速发展,不单单需要追求市场容量和销量,更重要的是,对于自身技术和市场能力的价值沉淀。

宁畅通过自身技术的积累和通用平台能力的释放, 以及JDM、ODM的定制合作,宁畅将定制能力不断地打磨、精进,在技术和市场上形成沉淀,体现在客户层面,就是工艺不断优化,交付愈发精益,让客户更专注于自身业务价值。

而在与用户对接这方面,宁畅没有采用传统的逐级分配的JDM模式,而是采用对应岗位直接拉通的模式。

以往的流程是:客户找到销售,销售再去对接产品、制造、研发端。现在宁畅采用“等位拉通”的流程:客户的的采购对应宁畅的销售,双方的研发、产品经理对接,客户的运维对应宁畅的售后人员,体现出极大优势:

第一,极大地缩短了宁畅与用户之间的信息链传递、消息路径的长度,实现非常高效的数据传递。

第二,整体统筹方面,双方通过岗位对接,整体方案的完备性和研发整体推进效率更高。

第三,在JDM模式下,宁畅高效地响应客户,团队技术能力和服务能力快速提升,赢得更多的客户。

快速反应 “智定﹢”的战略升级

随着英特尔新一代至强处理器的发布,宁畅也第一时间将服务器更新到最新平台,并推出新品服务器“G40”系列,与此同时,宁畅自身也在更新换代。

在精细化定制的基础上,宁畅推出“智定﹢”战略,通过“智慧研发”“质能制造”“至享服务”等服务与技术体系,深入应用场景,最后完成“值达未来”的目标。

当下,通用型服务器的设计更多满足传统业务场景,尤其是广大中小客户,通用型服务器已经可以满足日常所需,但是对于大型客户,差异化的服务器产品架构设计已经成为刚需。

这就对服务器厂商的能力提出了更高的要求,以前一款产品可以卖几年时间,而现在要不断推陈出新,缩短产品市场周期,在多种不同架构、不同设计的产品中找到平衡点,更别提专业的团队及时响应,大批量的交付,以及后续服务等方面的能力。

“我们判断未来服务器厂商可能进来的门槛会低一些,但是想做好、想做大,甚至于想做到极致,做更专业的服务器厂商的门槛会更高。”秦晓宁表示。

新基建带来了巨量的市场空间,资本带着热钱涌入,服务器市场注定是一个宽进严出的市场,大部分厂商只能做到及格线,市场基本面向好,产业一片繁荣,当市场供求关系发生改变,也是服务器市场新一轮洗牌的开始。

宁畅的目标显然是服务器市场金字塔的高点,“智定﹢”的提出是宁畅对精细化定制策略的深化和延展,“智定+”包含“智慧研发”、“质能制造”、“至享服务”等服务与技术体系,为的是解决不同用户对各类服务器产品的按需投入、灵活部署、高效运维等方面的需求。

秦晓宁表示,“智慧研发”依托全产品周期调研、访谈回溯,实现产品优质迭代;“质能制造”则是在上百项质量标准下,凭借智能制造等技术,实现降本增效;“至享服务”方面,宁畅将坚持以客户需求为导向,提供专业化响应机制、专属量身定制、专家级权威方案等,让用户运维、部署无忧。

从“中杯”到“超大杯”,宁畅的技术价值传导

服务器市场的纵深仍有很多空白亟待满足,从宁畅产品、客户以及生态的策略上,我们可以看出宁畅在将技术一步步传导到产业的长尾。

于产品层面,宁畅提供了“中杯”“大杯”“超大杯”的产品系列。

以最新基于英特尔第三代处理器平台的服务器为例,“中杯”X620 G40是一台普惠级的推理解决方案服务器;“大杯”X640 G40是一台能够覆盖各种需求类型的高性价比主流训练和推理解决方案,“超大杯”X660 G45是极致性能的训练平台解决方案,支持最大海量本地数据的最强算力平台。

于客户层面,在企业发展的不同阶段,宁畅可以提供不同的IT能力。

宁畅首先会通过快速产品落地,对大客户建立方案模型,精细化的产品对接实现大客户的核心价值,同时把前沿的产品、技术方案通过技术下沉方式,对中小客户形成强有力的技术支撑,通过普惠定制,帮助中小客户实现可持续的发展。

于生态层面,宁畅已经和上游生态伙伴达成了稳定的合作,将更多目光放在产业前端合作伙伴。

据了解,宁畅今年希望寻求前端合作伙伴的支持,通过打包一体机或者软硬件结合的方式,把行业所需的应用场景需求,在出厂前就把软硬件方案实现,从而做到更好的交付效果。

从“中杯”“大杯”“超大杯”的全产品系列,从大客户做到中小客户的全IT诉求,从上游到下游的全生态体系,宁畅是站在服务器产业的过去放眼望,满眼都是智能算力的未来,当把专业化服务器走成通用之路,宁畅智能算力定制专家的角色自然成就。

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