“未来通用化的服务器市场越来越可能会被专业化、定制化的产品取代，一款产品满足所有应用已经不太适应现在数字化转型的发展趋势。”宁畅总裁秦晓宁表示。
作为一家IT基础设施供应商，宁畅很新，新到成立时间仅有一年余；但是作为服务器市场的老兵，宁畅又很资深，主要成员有超过十五年的行业经验。不难猜测，宁畅是看到了一个充满机会的市场窗口，并且带着足够的筹码，走上了新基建和数字化转型的牌桌。
当5G、云计算、人工智能、工业互联网等场景渐次成熟，上层应用场景改变了底层硬件基础，计算、存储、网络架构的迭代升级和调整融合，对服务器产品的形态提出了更高的要求。
宁畅总裁秦晓宁
宁畅以“精细化定制专家”出道，而面对未来的场景发展和技术发展需求，宁畅不仅要把精细化定制做到极致，更希望能将智能技术和智能应用场景结合，将智能场景所需要的智能算力，通过宁畅定制服务输出给客户。
由此，宁畅也有了新的定位——智能算力定制专家。
重新定义JDM流程 定制化服务器市场的领先者
服务器产业一直处于动态转型之中，在互联网、云计算和人工智能等新技术的影响下，算力与场景不再是割裂的关系，服务器与企业客户的最终业务更加贴近。
在面对纷繁复杂的多样性场景中，单纯的通用型产品力有未逮，也就激发了定制化市场需求。
“对于客户来说，他可能不缺少一个算力的提供者，或者一个服务器厂商的合作者，但是缺少能够找准客户应用场景的痛点、帮他们解决问题，同时有专业研发能力，做针对性的定制化服务器的厂商。”秦晓宁说道。
这是宁畅从创立开始的差异化策略，而且在2020年得到了很好的验证。
在过去的一年中，宁畅首先建立了广泛的生态合作，与包括英特尔在内的上百家公司合作，将最先进的技术和产品体验给带给客户。
同时，宁畅基因自带的深厚技术能力也得到客户认可，宁畅一共承担了20余项客户JDM定制化项目，平均每个月有1.5个，还承担了一百多项ODM项目。
在宁畅首席技术官赵雷看来，作为一个以研发为核心竞争力的公司，宁畅一直加大研发投入，公司90%的在职人员为研发人员、并建立大型研发实验室，技术团队从硬件和软件两方面全方位挖掘产品潜力，不断地提升产品性能，先后在整机测试基准测试以及机器学习等排名中，取得了多项世界第一的成绩，例如国际知名标准性能评测机构SPEC公布的CPU2017最新测试结果，宁畅R620系列服务器打破了16项世界纪录。
宁畅首席技术官赵雷
一个企业要实现快速发展，不单单需要追求市场容量和销量，更重要的是，对于自身技术和市场能力的价值沉淀。
宁畅通过自身技术的积累和通用平台能力的释放， 以及JDM、ODM的定制合作，宁畅将定制能力不断地打磨、精进，在技术和市场上形成沉淀，体现在客户层面，就是工艺不断优化，交付愈发精益，让客户更专注于自身业务价值。
而在与用户对接这方面，宁畅没有采用传统的逐级分配的JDM模式，而是采用对应岗位直接拉通的模式。
以往的流程是：客户找到销售，销售再去对接产品、制造、研发端。现在宁畅采用“等位拉通”的流程：客户的的采购对应宁畅的销售，双方的研发、产品经理对接，客户的运维对应宁畅的售后人员，体现出极大优势：
第一，极大地缩短了宁畅与用户之间的信息链传递、消息路径的长度，实现非常高效的数据传递。
第二，整体统筹方面，双方通过岗位对接，整体方案的完备性和研发整体推进效率更高。
第三，在JDM模式下，宁畅高效地响应客户，团队技术能力和服务能力快速提升，赢得更多的客户。
快速反应 “智定﹢”的战略升级
随着英特尔新一代至强处理器的发布，宁畅也第一时间将服务器更新到最新平台，并推出新品服务器“G40”系列，与此同时，宁畅自身也在更新换代。
在精细化定制的基础上，宁畅推出“智定﹢”战略，通过“智慧研发”“质能制造”“至享服务”等服务与技术体系，深入应用场景，最后完成“值达未来”的目标。
当下，通用型服务器的设计更多满足传统业务场景，尤其是广大中小客户，通用型服务器已经可以满足日常所需，但是对于大型客户，差异化的服务器产品架构设计已经成为刚需。
这就对服务器厂商的能力提出了更高的要求，以前一款产品可以卖几年时间，而现在要不断推陈出新，缩短产品市场周期，在多种不同架构、不同设计的产品中找到平衡点，更别提专业的团队及时响应，大批量的交付，以及后续服务等方面的能力。
“我们判断未来服务器厂商可能进来的门槛会低一些，但是想做好、想做大，甚至于想做到极致，做更专业的服务器厂商的门槛会更高。”秦晓宁表示。
新基建带来了巨量的市场空间，资本带着热钱涌入，服务器市场注定是一个宽进严出的市场，大部分厂商只能做到及格线，市场基本面向好，产业一片繁荣，当市场供求关系发生改变，也是服务器市场新一轮洗牌的开始。
宁畅的目标显然是服务器市场金字塔的高点，“智定﹢”的提出是宁畅对精细化定制策略的深化和延展，“智定+”包含“智慧研发”、“质能制造”、“至享服务”等服务与技术体系，为的是解决不同用户对各类服务器产品的按需投入、灵活部署、高效运维等方面的需求。
秦晓宁表示，“智慧研发”依托全产品周期调研、访谈回溯，实现产品优质迭代；“质能制造”则是在上百项质量标准下，凭借智能制造等技术，实现降本增效；“至享服务”方面，宁畅将坚持以客户需求为导向，提供专业化响应机制、专属量身定制、专家级权威方案等，让用户运维、部署无忧。
从“中杯”到“超大杯”，宁畅的技术价值传导
服务器市场的纵深仍有很多空白亟待满足，从宁畅产品、客户以及生态的策略上，我们可以看出宁畅在将技术一步步传导到产业的长尾。
于产品层面，宁畅提供了“中杯”“大杯”“超大杯”的产品系列。
以最新基于英特尔第三代处理器平台的服务器为例，“中杯”X620 G40是一台普惠级的推理解决方案服务器；“大杯”X640 G40是一台能够覆盖各种需求类型的高性价比主流训练和推理解决方案，“超大杯”X660 G45是极致性能的训练平台解决方案，支持最大海量本地数据的最强算力平台。
于客户层面，在企业发展的不同阶段，宁畅可以提供不同的IT能力。
宁畅首先会通过快速产品落地，对大客户建立方案模型，精细化的产品对接实现大客户的核心价值，同时把前沿的产品、技术方案通过技术下沉方式，对中小客户形成强有力的技术支撑，通过普惠定制，帮助中小客户实现可持续的发展。
于生态层面，宁畅已经和上游生态伙伴达成了稳定的合作，将更多目光放在产业前端合作伙伴。
据了解，宁畅今年希望寻求前端合作伙伴的支持，通过打包一体机或者软硬件结合的方式，把行业所需的应用场景需求，在出厂前就把软硬件方案实现，从而做到更好的交付效果。
从“中杯”“大杯”“超大杯”的全产品系列，从大客户做到中小客户的全IT诉求，从上游到下游的全生态体系，宁畅是站在服务器产业的过去放眼望，满眼都是智能算力的未来，当把专业化服务器走成通用之路，宁畅智能算力定制专家的角色自然成就。
