从单个项目的合作到战略层面的共赢，百度智能云与山东观海正在书写新的篇章。
山东观海数据技术有限公司（以下简称“山东观海”）是一家拥有国资背景的云技术服务公司，凭借着优秀的大数据、AI等服务能力，在短短三年内快速成长，业务覆盖济南、合肥、大连、烟台、泰安、威海等地，商业版图不断扩大，在智慧城市以及工业互联网领域打下坚实的基础。尤其是在新基建浪潮下，山东观海正加足马力，全面加速客户在智慧城市、智能制造等行业的智能化升级。
山东观海CEO尹健表示：“借助百度智能云的生态体系，我们的技术、服务能力以及品牌影响力得到进一步提升，公司的技术实力也得以更好地体现，从而加速了对行业的渗透。”
技术承载 加速智慧城市项目落地
故事要从2017年说起，那一年山东观海刚刚成立，便迅速牵手百度智能云走向市场，这背后的底层逻辑是实力，更是信任。
三年前，威海市打造智慧社区，实现对出入小区人员的高清抓拍、人脸识别，高效完成通行者身份核验。山东观海想要顺利拿下项目，巧借伙伴之力无疑是最优选择。“相对以往引入的开源技术，借助百度智能云的人脸识别技术，降低开发成本，加快项目进度，极大提升了社区管理系统的人性化与智能化。”云解决方案部部长邱明凯表示。
项目的完美落地，增强了双方进一步合作的信心，百度智能云和山东观海的互动就开始频繁起来。
紧接着，双方在渔船的智能化管理方面开始合作，在禁渔期，很多沿海城市由于人工无法实时监控，杜绝非法捕鱼变得十分艰巨。山东观海将百度智能云图像技术成功应用于渔船的智能管理项目中，帮助国家第一渔业强市威海荣成市渔业管理部门实现对渔船的精准识别，且兼具全天候监测、智能监控等优势，解决了此前渔船管理的诸多痛点，有效维护了海洋生态系统的生命力。
接二就有连三，2019年，百度智能云与山东观海双方全力配合，根据徐工集团数字化转型的发展战略要求，构建了企业级大数据分析平台，实现数据集成、数据治理、数据开发、数据分析等一站式服务。
同时，为客户打造了数据资产与数据能力中心，提供清洁、透明、智慧的数据资产与高效、易用的数据服务，让数据随需获取，敏捷自助；对客户的业务的问题和痛点进行了层层梳理，秉承一切业务数据化，一切数据业务化的建设总体思路，遵循基础平台构建、管理决策支撑、智能预测推荐和业务智能化四步走方针，极大发挥价值，推动业务创新与变革，得到了客户的肯定。
借伙伴之力 乘新基建风
创立之初，山东观海笃步前行，项目工作量大，上线时间紧，稳定性要求高，成本控制严格，其中的艰辛可想而知。想要破局，借助伙伴实力最为直接有效，承载百度多年AI、云计算、大数据技术沉淀的百度智能云，无疑是最佳选择。
默契的配合离不开明确的分工，山东观海云解决方案部部长邱明凯说：“百度智能云主要提供标准化的解决方案，而山东观海更熟悉客户具体场景，在合作中双方进行优势互补，打通标准化解决方案到客户实际需求的最后一公里。”
互为关键合作伙伴 把握新基建机遇
经历过威海智慧社区、渔船智能管理、徐工挖机等项目之后，百度智能云与山东观海的合作方式日趋成熟，越来越多的项目得以落地。乘借新基建、智慧城市之风，这对合作伙伴抢抓机遇，逐渐占领更多的市场份额。
在新基建的热潮中，AI已经成为智慧制造、智慧交通、电子政务、智慧金融、智慧医疗等各领域建设脱离不开的话题，再辅以大数据、云计算等技术的助力和客户迫切的数字化转型需求，都将为双方的合作创造新的机会。
面向未来，双方战略合作必将更加紧密，不断拓展合作的深度和广度，以AI、大数据、云计算为“利器”，助推产业智能化升级，加速新基建愿景的落地。
