申耀的科技观察 · 2021年10月09日

中国移动“加持”之后,紫光云未来的升势与胜势

毫无疑问,疫情的“常态化”给中国企业带来了两个重要的变化:一方面是大幅度提高了企业数字化转型的速度;另一方面是,由于远程办公、线上交易模式的增加,也让企业加速了企业上云的步伐。

在此背景下,9月15日,紫光股份旗下紫光云技术有限公司(以下简称“紫光云”)宣布成功完成6亿元人民币融资,中移资本控股有限责任公司(以下简称“中移资本”)参与本轮融资,这对于仅仅成立三年时间的紫光云而言,无疑具有十分重要意义。

正如紫光股份董事长、新华三集团总裁兼首席执行官、紫光云董事长于英涛所言:“通过此次融资,中国移动作为战略投资者,不仅仅是对我们的信任和技术的认可,更能够为紫光云带来业务协同,而成功融资也标志着紫光云迎来了一个新的里程碑。”

那么,紫光云为何获得中国移动的投资?在这背后,紫光云究竟构建了哪些独特的技术优势和核心竞争力?更为关键的是,在中国移动的“加持”之下,紫光云能否继续把其优势转换为升势和胜势,在中国的云计算和政企市场,持续贡献出更高的价值呢?

融资背后的天时地利人和事实上,紫光云成功完成6亿元人民币融资背后,既有自身壮大发展需要进一步的资本投入,但同时也是“天时地利人和”起到了重要作用,具体来说:

一是,看天时。过去几年,随着云计算进入到全面爆发的阶段,中国企业对于云的接受程度正稳步提升。与此同时,越来越多的企业和机构也正开始从传统架构全面转向云架构,这也让中国的云计算市场持续保持着高速增长的水平。

IDC数据显示,2020年中国公有云服务市场整体规模达到194亿美元,同比增长49.7%;此外,疫情对于公有云服务市场尤其是基础设施(IaaS)市场的刺激十分明显,IaaS在中国公有云服务市场的整体占比也由2019年的59.9%上升至2020年的61.6%。同样,紫光股份2021年半年度报告显示,在企业上云需求的强劲带动下,紫光云上半年实现营业收入3.92亿元,同比增长73.42%,成绩亮眼。

二是,看地利。本次中国移动投资紫光云,不但是对紫光云业务及整体实力的认可,同时更是对紫光云所处的政企云服务以及政企市场赛道的认可。

今年8月,IDC《2020年政务云服务运营市场研究报告》中就指出,政务云服务已成为数字政府、数字城市建设的关键基础设施,2020年该市场总规模达到49.87亿元,同比增长25%。同样在这份报告中,紫光云增速明显,首次进入市场前五,这也标志着紫光云跻身为该市场的“主流”玩家,而在中国移动的“加持”之下,紫光云未来的增长可期。

三是,看人和。我们知道,2020年,基于云网板块的整体发展战略,紫光集团宣布有效整合旗下新华三集团、紫光云技术有限公司、重庆紫光华山智安科技有限公司以及紫光软件系统有限公司在私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务等领域的整体能力,成立“紫光云与智能事业群”,在技术、品牌、市场与服务层面全面统一,同时以全新的“紫光云”品牌面向市场,倾力发展“云+智能”业务。

而紫光云与智能事业群的成立,在充分发挥紫光集团云网板块领先技术和市场及服务能力的同时,也让紫光云在市场中继续巩固竞争优势,同时更为紫光云“解锁”未来的商业模式探索以及加大力度拓展市场提供了重要的支撑。

由此可见,紫光云成功完成6亿元人民币融资并不是偶然,而是同时具备了“天时地利人和”的优势,同时这也再次证明了紫光云经过三年时间的“磨砺”,无论是其选择的政企市场赛道,还是其技术、品牌、市场与服务能力均得到了资本市场的高度认可,这也让紫光云的未来成长之路具备了更大的想象空间。

最大化发挥战略协同效应客观地说,本轮融资成功之后,不仅能够为紫光云接下来的发展提供更为充足的“弹药”,同样重要的的在中国移动的“加持”之下,双方所能够产生的业务“协同效应”,而这也是紫光云本轮融资的更大的战略意义所在。

对此,于英涛在谈到此次融资的目的与原则时表示:“本次融资既是我们需要更多投入,同时我们找的不是财务投资者,而是战略投资者,而中国移动能够给我们带来业务协同效应。坦率地讲,中国移动就是我们所能找到的最优质的战略合作者,而且是 No.1 的投资者。”

同样,中移资本也表示,中移动近年大力发展自身的云业务,并加强对生态合作伙伴的布局。紫光云在云服务领域具备先进技术优势和解决方案实力,尤其是专注于政企行业领域,与中移动政企业务具有良好的协同前景。希望双方在云服务技术合作及政企行业市场、智慧城市业务等方面优势互补,共同开拓市场。

那么,双方的业务协同效应,究竟体现在哪些方面呢?可以从三个维度来做观察:

首先,市场布局方面,中国移动目前是全球网络规模最大、客户数量最多、品牌价值和市值排名位居前列的电信运营企业,拥有完备的有线、无线网络,遍布全国各地的数据中心以及覆盖全国所有县乡镇的末端营销渠道,而未来紫光云可以借助中国移动在数据中心、带宽等方面的资源积累,完善双方的基础设施建设,进一步优化节点布局。

也正因此,紫光云在对外的说明中也指出:“本次增资将有助于满足其在云计算和云服务领域的技术研发、市场拓展、节点建设等方面的资金需求,扩大业务规模,提升运营实力,增强市场竞争力,促进紫光云健康快速发展,进而成为国内政企领域云服务的领军企业,更好的支持公司云计算产业链的全面发展。”

二是,品牌效应方面,中国移动在政企行业拥有强大的品牌效应,同时新华三作为国内最大的ICT基础设施供应商之一,双方未来的强强联手,也可以为中国的政企行业用户提供更多基于自主创新能力的产品和服务,加速企业数智化转型和企业上云的步伐。

此前不久,国家《关键信息基础设施安全保护条例》正式公布,并于今年9月1日实施,《条例》明确了关键信息基础设施的运营者要“优先采购安全可信的产品和服务”,而目前在各地的政务云、智慧城市,城市大脑等项目中,技术型厂商+国资背景的企业成为市场重要的合作方式,而紫光云与中国移动的合作,相信可以进一步提升紫光云在国内政企市场的吸引力,扩展更多的国内的政企云市场,进而增加紫光云在中国云计算市场上的体量和份额。

三是,合作使能方面,紫光云自成立以来,产品技术逐步完善,业务模式逐渐成熟,经营发展进入“快车道”,特别是全新升级的紫光云3.0,以一套技术架构提供公有云、私有云、混合云、行业云、边缘云等全域覆盖能力。因此,在中国公有云市场仍保持高速增长的今天,紫光云同样也能够为中国移动贡献业界领先的云技术能力,进一步帮助中国移动完善、提升面向政企市场的云业务能力。

从这个角度来说,中国移动选择紫光云的背后,既是一种“英雄所见略同”的价值观的体现,同时双方的强强联手,优势互补所产生的业务协同效应,不仅会对整个政企服务市场起到更多突破与引领的作用,同时也为中国的政企云服务市场探索出了一条全新的生态合作之路。

紫光云未来的升势与胜势回头来看,本次紫光云成功融资背后,更再一次说明了中国的云计算以及政企市场未来发展的“方兴未艾”,而在资本力量的加持之下,相信紫光云未来的发展之路将越来越宽,越走越有力量。

在于英涛看来:“目前紫光云的体量尽管还不算大,但展望未来五年,紫光云与智能事业群的营收在2025 年将会达到百亿左右的规模。”这背后的信心主要源于几个方面:

第一,从技术能力看,今天云计算已成为企业数字化转型的关键一环,而混合云相较私有云、公有云具有明显的成本效益和灵活性优势,特别是对于业务种类繁多的企业,混合云更能符合企业的上云需求。

也正是洞察到这种变化,全新升级的紫光云3.0,实现了混合云架构的统一和用户应用数据的统一,保持了应用的一致体验,为客户打造持续运营、持续使用、体验极佳的云服务交付模式;而紫光云自主研发所打造的混合云平台“紫鸾”,更能提供16大类,超过300种的云服务,符合主流技术发展趋势,使得企业上云更加直观、便捷、顺畅,能够真正服务百行百业。

第二,从运营能力看,过去三年,紫光云持续推进全国节点建设和布局,业已总体建设四个大区、25个云节点,积累核心知识产权和相关重要资质,特别是在政务云和智慧城市领域构建出了差异化的竞争优势,而由此催生出的“双核”裂变效应,也将是紫光云在未来持续保持高速增长的底气和动力的关键所在。

在政务云领域,紫光云已累计为17个国家部委级、25个省级、300多个地市区县级政务云提供全面的数字化产品和云服务运营,在云计算领域服务超过 10000 多家客户,拥有安全等级保护三级备案证书、国家云测评证书6项、国家相关机构销售许可、可信云开源解决方案认证等,先后助力郑州、成都、杭州、天津、连云港、沈阳等全国数十个智慧城市的顶层规划、全流程部署、交付和运营管理;而在智慧城市领域,紫光云联合新华三,在全国65个市县布局智慧城市,累计服务175个智慧城市的建设和运营,并在2021年上半年的智慧城市供应商中标排行中位居全国前二。

第三,从行业沉淀看,紫光云所处的政企云服务市场,相比过去的互联网云服务市场最大的不同,就在于政企云服务商不仅要能够提供标准化的云产品和解决方案,而且还要对垂直行业的行业痛点、特定需求有清晰的认识,进而能够做出柔性调整,打造量身定制的解决方案。

这就要求政企云服务商必须做到对行业专注,通过不断“下沉”市场以及“因地制宜”的推出相应的解决方案,由此才能为垂直行用户提供的解决方案更加的“接地气”,行业客户的信任感也会越来越,而紫光云依托过去新华三集团多年来在企业级市场服务沉淀优势和强大的基础资源储备,同时结合对产业的理解和数字化能力,持续在芯片云、建筑云、工业云的产业创新能力上实现了突破,为后续的成长奠定了更为关键的基础。

全文总结,紫光云本次宣布成功融资6亿元背后,业已取得市场成绩和资本的一致认可已经验证了紫光云所处市场赛道具有的高增长性,以及紫光云创新模式的可持续性。更何况,经过过去几年市场洗礼和考验的紫光云,还打造出了自身不断创新,并随时代不断进化的基因,相信这会让紫光云具备更大的创新力、想象力和爆发力,而这也将是紫光云未来持续保持升势和胜势的关键所在。

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