蒸汽技术革命的文明高度，取决于微积分和解析几何如何影响牛顿力学；电气技术革命的文明高度，取决于概率论和数理统计对建模技术的影响。而数字技术革命的文明高度，则取决于数字化技术的运用和能力的构建。
不过与前两次技术革命不同的是，数字化带来的冲击更具颠覆性，数字技术对产业的影响是几何级数迭变的。虽然每一个时代的更迭，都会伴随企业的崛起或跌落，但从未有过如数字化这样的洪流，让企业的兴盛与衰亡变得如此迅速。
如构建起全球影像帝国的柯达，被小小的数码影像技术轻易击溃；而传统手机时代的巨人，诺基亚和摩托罗拉，被智能手机的一根稻草，压垮了整片天空。在数字化的时代，如果只是浅尝辄止，不能深入数字化的深水区，企业依然可能会加速走向衰亡。
在华为全联接2021上，华为公司董事，企业BG总裁彭中阳说，业务数字化并不是数字化的终点，而是“深耕”数字化的起点。同时提出政企市场深耕数字化的三大方向，并面向政府、交通、金融、能源、制造五大行业客户发布 11 个创新场景化解决方案。
“深耕”这个词并不鲜见。每一片丰收的田野，都是深耕而来的。唯有精耕细作，能让每条业务线都能依循数字化的方式，勾画出阡陌纵横的千倾良田。
精细化和最小颗粒度
数字化对企业到底意味着什么？
曾经有一份调查显示，78%的企业对数字化初始公司感到威胁。早期那些诞生于互联网的数字化公司，的确让很多旧的商业模式在新模式面前变得无比苍白，而反之企业从旧模式通往新模式的路径就是数字化变革。
也因此一度产生了数字化企业对传统企业的降维打击。而当企业数字化转型成为一种常态，不再存在对转型是与否的争论，只有如何转型的讨论时，其实新的疑问恰恰也在产生：同样是数字化企业，如何在商业模式上分出胜负？
Gartner将数字化分为信息数字化、流程数字化和业务数字化三个阶段，多数企业已经走到了第三阶段，未来的竞争显然是一种“精细化”的竞争。
如果将深耕这个词，分解为“深”和“耕”两个字，“深”代表了场景的深入，而耕则是精耕细作，从细节处入手。
换言之，深耕的本质就是基于具体的场景，不断地沉下去，扎下去，每一处细节都能跑赢同行，这就是一种对数字化理解的“精细化”，细节决定成败，这句话在数字化时代依然是一句经典。
那么，如何去做到精细化，它既然脱胎于场景，必然也将回馈于场景。
彭中阳以制造业举例：在信息数字化阶段，工厂以基础设施数字化，实现了部分场景效率的提升；在流程数字化阶段，工厂将数字技术与确定性的业务流程融合，实现业务活动自动化，加速企业效率提升；进入业务数字化阶段，数字孪生可以实现各种业务对象的数字化。
可以发现，在这一进程中，数字化技术结合的场景和流程越来越深入。
信息数字化时代仅能提高流程的效率，流程数字化走通了自动化，等于重塑了流程，而业务数字化超出了流程深入到更具体的业务对象。这个过程中，数字化能够赋能的最小元素颗粒度也越来越细化。
所以，这种数字化的进程本身，就是一种“精耕细作”。
因地施肥，全面丰收
如彭中阳所说，数字世界的“深耕”，是一个由浅及深、逐步迭代的过程。同时，“深耕”数字化助力企业实现模式创新、提质增效、体验增强，打造韧性，企业竞争力得以全面重构。
精耕细作的关键，第一在于洞察土地的特性，因地制宜、因地施肥，不同的土壤适合不同的种子，不同的种子能反哺不同的土壤环境。
土地的特性就相当于数字化的场景，如何对场景深耕，也是华为首先要解决的“因地施肥”的工作。
华为认为，场景深耕的关键在于 3 个 “深入”：首先，是从辅助系统深入到核心系统，让数字化真正深入到企业的生产核心业务，扎根于客户主业，创造价值；其次，是从领导驾驶舱深入到作业场景细节，让数字化的能力从驾驶舱延伸，触达场景细节，以数字化提升一线作战能力；第三，是从局部深入到全场景覆盖。
如彭中阳所说，“只有从客户中来到客户中去不断深入客户细分的场景，打造场景化解决方案，和客户一起解决实际业务问题，从客户辅助系统深入到核心系统，从领导驾驶舱深入到业务场景细节，从局部到整体全场景的覆盖，不断迭代。”
三个深入，其实都是在聚焦核心业务，并解决好具体场景的细节，在整片良田中种满庄稼，而不是将过去的“三瓜两枣”都称之为数字化。全面的丰收，才是深耕的数字化。
如四川电网积极创新，寻求突破，基于华为业务交互服务平台、RPA技术，构筑创新的数字化解决方案，以数字化班组为单元，建立了多个地市级智慧供服中心。“现这样一个美好的数字化转型，需要基于2B业务的数字化实践，用流程化的思维，帮助客户把业务对象、业务规则进行数字化。”彭中阳说。
同时在全场景数字化方面，华为自己起到了一个很好的示范效应。华为董事、CIO 陶景文表示：“数字化转型要以支撑企业主业成功为目标，以业务重构为核心，构建数字能力为基础。华为结合自己的实践，建设了数字化使能平台鸿源云道。我们希望面向企业打造一个开放的平台，能够让数字化的转型快速地在千行百业得到落地，促进企业形成全球高质量的竞争力。”
模式深耕就是选择如何去种庄稼的方法，彭中阳认为，“当今世界是复杂的巨系统，就像生命一样不断演进、不断迭代。要分工，更要协同合作。每一个组织都要假设自己是这个复杂系统的核心，既要支持好伙伴，也要协同好生态，更要勇敢做自己。
彭中阳表示，“华为应对数字化挑战始终秉持以客户为中心，从理解客户需求中来到满足客户需求中去，要帮助客户解决痛点、产生价值，考虑到客户数字化转型的特点，华为通过咨询规划+技术集成+辅助运营的作业模式，来进行深耕，加速客户的数字化转型。”
而最后深耕的规模大小，取决于农庄的规模。华为从不独行，这一片良田也需要很多个农户共同来开垦、施肥和耕作。这就会伙伴深耕的意义。
如华为企业业务副总裁、Markting与解决方案销售部总裁陈帮华所说，“华为企业业务之所以能够持续、快速发展，有三个驱动力：基于客户场景、多技术的融合创新以及勇于和伙伴一起进行快速地实践。”
“自华为企业 BG 成立之初，我们就提出并大力推行生态战略。而助力客户数字化的 ’深耕’，促使我们打造一个共生共创共赢的生态体系。通过伙伴深耕，华为携手伙伴助力企业数字化转型成功。”彭中阳表示。如此同时，华为将以共赢思维全面升级伙伴体系，做能力型伙伴成长的“黑土地”，基于共同机会、共同创造，建立长期伙伴关系、共同发展。
沃野千里，要农人也要良匠
深耕数字化的终局是“沃野千里”，有粮食、有蔬菜、有瓜果。它们代表了不同的行业数字化，要做好每一个行业的数字化转型，不仅需要优秀的农人，精耕细作，还需要好的良匠，精雕细琢。
每一个行业，都有其个性化的面孔。数字化就像是画笔，要为每一个行业画出自己的特色，就需要积累的基本功，并且能够洞察每一个行业的细节。
而所有的细节，其实都藏在客户的业务当中，场景之内。华为则用自身的理解，将其表述得更为清晰。站在“深耕”数字化的起点，华为同期发布了覆盖政府、能源、金融、交通、制造等五大行业的 11 个创新场景化解决方案。
华为在政府与公共事业领域，发布的一网统管、辅助运营和零信任安全三大方案的最新版本；在能源领域，华为发布的智慧电厂和智慧加油站两大方案，以及在金融领域，华为发布移动支付和分布式新核心两大方案。
我们应该看到云计算、物联网和人工智能等技术，正在集中爆发，这些新技术已经进入到了落地的阶段，云是数字化转型最基础的平台，AI逐步转换到了商业应用，与行业耦合越来越高，场景越来越具象，挑战也越来越大。
这意味着行业客户不仅要数字化技术的“因地施肥”和精耕细作，也需要“懂行人”的良匠，帮他们将业务更好的打磨和雕琢。华为提深耕的意义，也在于华为会聚拢一大批优秀的农人和良匠，从浇灌、施肥、耕作直到产出最终的行业之果，全面的赋能。
为了做好赋能，陈帮华表示，“华为大概有1500人投入到场景化解决方案的开发当中。未来三年预计会将投入的人力增加到2500人。华为已向业界已经发布了100个场景化的解决方案，未来三年，预计至少还会有200个以上的场景化解决方案推出。我们希望华为持续地聚焦五大行业，持续地聚焦客户的数字化转型的场景，跟我们的伙伴一起，不断推出场景化的解决方案，帮助客户实现数字化转型。”
对于生态，彭中阳也表示，“独行快，众行远，只有伙伴获得成功，才会有华为的成功，无论是一个企业还是一个行业的数字化转型，都需要合作伙伴和生态的大力参与和支持。我衷心地希望越来越多的伙伴加入到华为的生态体系，共生共创共赢，与华为一起在黑土地上耕耘、收获，加速数字化转型，推进数字化转型在千行百业快速落地。”
我似乎看到了，在数字化的千倾良田之上，飘起了一段欣欣向荣的田园牧歌。
