深信服科技股份有限公司（以下简称“深信服”）是一家专注于企业级安全、云计算与IT基础架构产品和服务的企业，是百度智能云生态体系中的重要成员，在充分发挥网络安全、云计算和IT基础设施行业优势的同时，持续与百度智能云在安全等保、私有云平台及混合云等方面开展深度合作，全面融合百度智能云ABC（人工智能、大数据、云计算）能力，为客户提供安全、可靠、智能化的服务。
加入百度智能云生态后，深信服云计算产品与服务得到了进一步升级，业务全覆盖能力持续增强。同时，秉承着“产品互补、资源共享、合作共赢、共同发展”的合作理念，双方持续在行业解决方案整合、客户拓展等方面合作，形成在多领域的超强组合。
底层融合 形成多种云方案
双方进行战略协议签订后，很快就迎来了落地契机。
河北港口集团的“京津冀协同下的‘一键通’智慧港口物流”示范工程，是全国9个物流方向智慧港口示范工程之一，也是百度参与建设的“智慧港口”超级工程。
在此项目中，百度智能云为河北港口集团量身打造的敏捷高效、安全可靠的云计算数据中心已经投入运行，可以节省40%的硬件投入，提高30%左右的设备利用率，降低30%左右的能耗。
基于双方的深度合作，该云计算数据中心在底层架构设计上，采用了深信服超融合基础设施。超融合通过软件定义的方式实现资源、业务、数据的集中承载和统一调度，并对用户已有服务器进行充分利旧，将其作为备份存储资源池，节省数字化转型所需的开支。
同时，深信服提供完善的云数据中心安全建设方案，针对云端、云边界、云内、终端四级联动，全方位保障用户的云数据中心等保合规、稳定可靠。
通过河北港口集团项目的成功落地，可以窥见双方合作的创新模式：深信服提供丰富的软件和底层技术产品，融为百度智能云超融合专有云ABC Stack的一部分。双方联手，形成集高性能计算平台、分布式存储系统和虚拟化云软件于一体的智慧解决方案，结合深信服多年的安全基因，更打造出独特的云安全建设体系，为更多用户、更多行业提供从本地到云端、从私有云、混合云到托管云的多种云服务。
深信服云BG总经理宋锐表示：“双方合作将优势发挥至最大化。深信服以兼容开放的云计算产品对接百度智能云的公有云、私有云、混合云，形成以'深信服（底层架构平台）+百度智能云（应用+内容）'合作模式，共同打造了极具竞争力的私有云及混合云解决方案，能够更好地满足大中型客户的数据中心建设需要，提高了面向高端、大型客户的服务能力。”
优势互补 互相成就
作为云时代的领先服务商，百度智能云凭借强大的ABC技术优势，聚焦重点行业，提升服务能力，推动行业数字化转型。而深信服在网、端、云，三个点上为用户提供稳定承载和有效保护的产品和方案。
从2019年合作到现在，双方优势互补的特点更加明显。
一方面，百度智能云拥有完善的AI、大数据等强有力的技术能力，可增强深信服在PaaS层解决方案的交付能力。而深信服则可提供稳定的云基础架构产品及安全产品和专业服务，从而帮助百度智能云进一步完善解决方案。
另一方面，双方在市场开拓上达成合作共赢。百度智能云在服务大客户群体中经验丰富，深信服则面向中等规模的用户交付了10000家以上的云计算案例。融合双方在服务不同客户群上的经验，完善自身产品服务及方案交付能力，能更好地满足诸如中小型客户对于数据中心建设的需求，持续服务和拓展双方客户群。
另外，通过百度智能云人工智能技术与深信服云计算技术及产品的结合，双方共同打造了私有云、混合云智能化方案，能够为国家的智慧城市、智慧港口这样的城市建设提供助力。
未来拥有更大想象空间
不同于传统的合作伙伴关系，双方将合作提升到战略层面。
宋锐表示：“深信服云计算和百度智能云无论是产品，还是技术上都存在很大互补性，双方在各自擅长的领域及客户资源上都有独特的竞争力，这给双方合作带来了更大的想象空间。现在双方的产品导入、联合方案开发正在有条不紊地展开。随着合作的不断深入，相信未来能够为客户提供更好的产品及服务。”
具体来看，双方将在网络安全、云计算、大数据及AI等领域探索新的合作方案，共建生态合作网络。比如，结合深信服安全资源池、态势感知方面的优势，构建智慧城市的安全大脑，推动智慧城市建设。另外，将深信服桌面云与百度智能云的云服务结合，共同夯实百度智能云在智能客服领域的优势，同时，将此应用扩展到更多领域，诸如智能制造、智慧金融等。
在未来的合作中，双方将继续秉承“开放共享” 的合作理念，全方位合作，构筑稳定的战略盟友关系，在产品与服务上实现更大突破，帮助各行各业实现智能化升级。
