“三级跳”是一个很多人都听过的田径项目，由助跑、单足跳、跨步跳和跳跃组成，是一项比普通跳远更难的运动。
在此过程中，如果第一跳过猛，后面两跳就容易失去平衡；如果前两跳过缓，最后一跳就难以获得最远的距离。“三级跳”考验的既有爆发力，也有平衡力，更有腾空的耐久力。
所有具有远大市场目标和希望实现自我超越的企业，恰恰需要具备这种“三级跳”的能力：快速爆发却不失稳健，每一次起跳都要持续向前，每一步跨越都要实现新的目标。随着全球数字化进程与5G建设的加速，鼎桥通信技术有限公司也选择了这样一条对自身要求更高，但同样也有机会走得更远的“三级跳”之路。
10月22日，在以“5G创新、扬帆远航”为主题的2021鼎桥全球合作伙伴峰会上，鼎桥通信技术有限公司CEO邓飚宣布，鼎桥将正式布局消费终端业务，今年晚些时候，鼎桥会发布面向消费者的终端产品，这是鼎桥面对客户需求变化做出的一个新的业务拓展，同时也是鼎桥新的里程碑。
事实上，作为行业无线解决方案的全球领军企业，鼎桥在过去十六年的时间里，始终站在市场的最前沿。通过不断地持续技术创新和高强度的迭代进化，在一个又一个领域都实现了更大的成功。
那么，鼎桥此时宣布加入消费终端赛道，背后究竟有什么样的考量？鼎桥为何又有足够的信心和底气，在中国的消费终端市场闯出属于自己的一片“新天地”，并完成公司新的“下一跳”呢？
功夫在第一跳之前
我们常说，没有永远的企业，只有时代的企业。回头来看，过去十六年，鼎桥之所以能够成为全球无线通讯技术的领跑者，并在市场中表现得越来越出色，背后所有的功夫和努力，其实都源于鼎桥每一步起跳之前，都牢牢踩住了时代的节拍。这也可以从三代通讯技术的演进历程，鼎桥一系列出色的市场表现中得以印证。
鼎桥通信技术有限公司CEO邓飚
一是，3G时代（2005年-2010年），鼎桥以自主研发3G TDS标准开启了无线通信行业引领者之路，同时自身也成为了3G时代“先锋”。邓飚告诉我，鼎桥2005年成立之初，世界上有三大无线通信标准，即WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA，因此公司当时面对的首要抉择，就是如何从三大通讯标准中选择一个“主攻点”。最终鼎桥下定决心，以自主研发3G TDS标准开启了自身的无线通信行业引领者之路。经过5年的飞速发展，鼎桥不仅在3G市场取得了非常大的成功，同时也打造出了非常具有竞争力的解决方案，为鼎桥的下一步发展打下了坚实的基础。
二是，4G时代（2011—2018年），鼎桥开始从第三代移动通信的技术标准，迈向以无线通信技术为基础的行业客户解决方案，希望深入行业构筑数字之桥，打通智慧社会底层联接。在这一阶段，鼎桥无论是在技术、市场和行业领域都取得了全面的突破。
比如，在技术创新方面，从2011年起，鼎桥全面进军专网通信市场，率先推出基于TD-LTE技术的宽带多媒体数字集群解决方案Witen；2012年，鼎桥首个4G行业专网项目正式商用；2016年，鼎桥自主操作系统TDOS商用；2017年，鼎桥解决方案应用于全球首张3GPP专网等；在市场方面，除了继续巩固中国市场的优势之外，鼎桥也开始布局海外，且足迹跨越五大洲，遍布上百个国家；在行业市场，鼎桥通过聚焦行业无线技术解决方案，为千行百业的数字化转型提供稳定可靠的底层联接支撑。
三是，5G时代（2019年至今），在深度参与了中国3G、4G网络的建设之后，鼎桥“顺势而为”，积极抓住5G建设的时代机遇。依托公司在无线技术领域和行业应用市场所取得巨大优势，积极推动5G在不同领域的应用落地。
可以看到，2019年，鼎桥首个行业5G产品商用，首个边缘计算产品发布，AI音视频记录仪发布，鼎桥LTE-M助力实现列车最高自动化等级（GoA4）全自动运行。同时，总投资达30亿元的物联网研发基地在成都建成并投入使用；2020年，鼎桥打造的一系列5G行业终端实现了快速地规模商用，包括5G工业CPE Ins 2.0发布，5G CPE在海外能源行业成功应用等；进入2021年，鼎桥在5G市场的进展“更上一层楼”，其中由鼎桥与中国信通院、成都市政府联合建立的5G行业终端与应用创新中心正式揭牌启用，这表明了鼎桥希望携手合作伙伴全面赋能5G应用创新的决心和信心。
从鼎桥的发展历程中可以发现，在3G时代鼎桥跳出了令人惊艳的第一步；在4G时代，鼎桥又跳出了稳定而又平衡的第二步；而在5G时代，全新的市场和全新的机遇，又给鼎桥的“下一跳”提供了足够宽广的空间。正如邓飚所言：“目前，鼎桥处于一个发展的拐点，明年应该会获得史无前例的增长，而公司的未来也是值得期待的。”
背后的底蕴与底气
毫无疑问，推动鼎桥迎来“史无前例增长”的重要支撑，正是源于其在无线通信和终端领域的专注和坚持，所沉淀下来的技术积累、人才积累和强大的运营管理体系，以及成熟的市场和销售经验、高效的研发能力、完善的生产交付和售后服务体系，而这也是鼎桥正式宣布布局消费终端业务的底蕴与底气之所在，具体而言：
首先，在行业无线领域，鼎桥始终致力于无线通信3G、4G、5G技术的研究和积累，目前已实现行业专网解决方案国产化、自主化，并打造从芯片到终端到操作系统自主化、安全自主可控，运用AI+IoT模式推动行业数字化、智能化。在此过程中，鼎桥与客户一起探索无线解决方案，与客户的业务相结合，积累了关于行业客户业务需求和运营模式的深厚经验。目前，鼎桥的产品、方案和技术已广泛覆盖轨道、机场、港口、铁路、电力、煤矿、光伏、风电等行业领域。
其次，5G物联网领域，在5G向行业纵深领域挺进的大背景下，物联网的应用场景变得十分广泛。鼎桥也正在成为推进5G时代技术创新的参与者，同时面向行业用户的差异化需求提供更多专业的解决方案和更丰富的产品选择。而随着5G加速在行业中的落地，鼎桥也将继续在5G+AIoT的技术、产品和应用上持续创新，更好地赋能各个垂直行业的数字化转型。
最后，在终端产业领域，早在2011年，鼎桥就已开始自主研发行业终端。历经十余年的发展和沉淀，鼎桥在行业定制终端领域也打造出了强大的核心竞争力：一方面是能够根据不同客户的移动办公安全需要，对产品的软件和功能进行个性化定制；另一方面是，除安全能力外，鼎桥还可以实现从底层软件、框架平台到上层应用进行深度软件定制，在保持智能手机和平板原有外观、功能和用户体验的基础上，满足行业终端的特殊定制需求。不仅如此，鼎桥的行业定制终端在产品形态上也十分地丰富和多元，包括手机、平板电脑、穿戴智能设备、智慧屏、配件及合作解决方案等产品。
数据显示，截至2021年，鼎桥行业定制终端产品累计发货量超过400 万台，覆盖中国32 个省级行政区域及海外市场，与100 余家厂商建立合作关系。此外，鼎桥还相继与几大运营商建立了紧密联系，共同发展5G行业应用。
也正因此，在鼎桥通信技术有限公司战略与运营副总裁陈琦看来，本次鼎桥宣布正式进军消费终端市场，也是基于当下市场需求、终端开发能力及运营经验的积累等多方因素考虑的必然结果。
“后疫情时代，混合办公正在成为新的常态，因此越来越多的客户也对我们提出了更多新的需求。比如石油、能源、电力等领域的行业客户，就希望鼎桥能够推出既能满足行业工作场景需求，也能满足生活场景需求的产品。他们也希望这些产品在拥有较好使用体验的同时，也能保障足够的安全性能等。可以说，市场和用户的需求，是本次鼎桥进军消费终端赛道的重要考量。”陈琦表示。
换句话说，面向消费级市场，鼎桥希望能够将自身在行业定制终端领域积累的技术优势和安全基因注入消费终端产品中，并进一步聚焦消费者痛点进行全方位的改进和优化、升级体验，最终更好地满足用户的需求。
由此可见，鼎桥对消费终端市场的布局和投入，背后的支撑在于其“独一无二”的优势和能力。更为关键的是，发力全新的消费终端赛道，也让鼎桥展现出“不止于现在，更关乎未来”的价值。那就是鼎桥希望通过科技创新与人文关怀的融合，为消费者提供更多、更好的产品选择，让每个人享受更便捷、智能的生活，推动世界全面迈向智能时代，共创共享美好未来。
鼎桥的“下一跳”
客观地看，作为全球规模最大、最具创新活力的5G市场，中国在拥抱5G方面的速度很快、决心也很坚定。为此，邓飚强调说：“2021年是鼎桥服务行业客户的第十年，同时也将是鼎桥开拓消费者市场的元年。秉承‘为客户创造价值’的核心企业价值观，鼎桥有技术、也有能力服务好终端消费者，以极致创新的科技为用户带来全新的体验，这也是时代赋予鼎桥的全新使命。”
确实如此，鼎桥本次宣布进入消费终端市场，不仅是“正当其时”，更是“大势所趋”，可以从以下几个维度来做观察：
第一，是对趋势与节奏的精准判断。目前，在数字中国、新基建、5G应用扬帆计划等一系列国家顶级战略的推动下，中国的5G部署不仅在加速进展，也更加强调应用创新及对千行百业的赋能、牵引和驱动作用。同时，国家也制定了相关的目标，那就是2023年5G个人用户普及率超过40%、5G网络接入流量占比超50%、每个重点行业打造100个以上5G应用标杆等具体落地等。再加上后疫情时代混合办公带来的强劲需求，可以说市场驱动和客户需求的爆发，都为鼎桥进入消费终端赛道带来了更多的市场空间。而此时鼎桥宣布布局消费终端业务，正是对这种大趋势与节奏精准判断的体现。
第二，领先的技术创新能力及产品和服务能力，为鼎桥打造面向消费终端的产品、做强产业生态奠定了基础。如上文所言，鼎桥自2011年开始涉足行业终端领域，经过十年的积累，鼎桥在行业市场得到客户的充分认可。同时在研发、终端制造、销售、采购、服务等整个生态链的合作方面也积累了很多经验，而这些经验同样可以在消费终端市场发挥出更多的作用和价值。
第三，秉持“积跬步行千里”的精神，鼎桥持续加大研发投入、坚持创新驱动，以保持行业领先优势。一直以来，为了企业发展与战略突破，鼎桥坚持瞄准目标，坚持开放包容，吸纳不同领域的大量人才。目前，鼎桥员工超过2000人，其中47%的员工拥有硕士或博士学历，也为鼎桥在核心技术方面积蓄了重要力量。同时，鼎桥还一直保持着研发的高投入，其自主研发及产业链推动投入占年收入20%，累计超过100亿。截至2021年9月，鼎桥已申请核心专利1800+项，其中发明专利占90%+。而人才和研发方面的领先优势，相信也将为鼎桥在消费终端业务中实现更大的突破提供重要的支持。
最后，多年来深耕行业市场建立的品牌优势，也会转化为在消费终端市场中的“声势”。对此，鼎桥通信技术有限公司副总裁、市场部总裁王珅表示：“鼎桥在终端领域很早就展开了布局，有着深厚的积累，并建立了一定的知名度。此次进军C端市场，将会有全新的品牌推出。当然，作为新进入消费市场的厂家，我们也有决心和信心，在接下来的3-5年内让品牌更加强大。”
总的来说，鼎桥过去十六年的发展历程，已经证明了自己从无到有、从有到精的技术创新能力，并在其涉足的每个领域都成为了佼佼者。与此同时，经过时间洗礼和考验的鼎桥，还打造出了自身不断创新，并随时代不断进化的品牌基因。相信这会让鼎桥具备更强大的创新力、想象力和爆发力，而这也是鼎桥为满足更多消费者需求再次起跳的核心所在，更是鼎桥未来在消费终端赛道持续保持升势和胜势的关键所在。
