中国企业出海已经历了好几个阶段，从最初的制造业出海，到互联网如跨境电商和游戏业的初探海外，再到中国智能手机出海。这些出海的一个典型特征，都是产品型输出。而在技术和服务出海层面，中国企业仍有很长的路要走。
随着中国金融科技在技术成熟、业务规模等方面跨入世界前列，具备成功实践经验的公司也开始布局“出海”计划，逐渐由国内扩展到全球市场。而“技术出海”和“服务出海”，更能代表一种新型的成中国金融科技企业战略布局的新方向。
今年6月，华为宣布正式启动华为智慧金融伙伴出海计划(FPGGP，Financial Partner Go Global Program)，联合金融行业有能力且有意愿与华为合作的伙伴，整合华为与伙伴在金融数字化转型上的经验、技术创新能力，一起构建行业领先的解决方案，拓展全球市场，做大金融科技蛋糕，实现商业共赢。FPGGP首批成员单位共计25家，其中含理事单位7家，分别是华为、长亮科技、同盾科技、天旦网络、Wallyt、中科软科技和中软国际。
FPGGP发布至今，已组织三次主题活动，分别从从海外税务及外汇风险管理、数字金融趋势及监管政策、云原生技术在金融行业发展现状和趋势三个方面进行深入探讨，做到知己知彼，避免风险，抓住海外金融科技市场的机遇。
一根筷子容易被折断，一把筷子牢牢抱成团。中国金融科技的海外之路，需要集合生态各方的力量，“组团”出海，做到“五指成拳”，共赢海外。
去海外，共同做大金融科技的蛋糕
如今，数字经济已成为助推中国经济发展的加速器。千行百业的数字化转型如火如荼，而金融行业一直是数字化转型的标杆，因此也催生了一大批服务于金融行业的IT服务商、集成商和软件开发商。
同时随着海外互联网经济规模的不断增长，金融科技也在全球多个区域逐渐兴起，如东南亚市场。这一方面给了中国已经成长和成熟的金融科技服务商们新的市场增长点，另一方面，中国金融科技成功的经验也可以帮助海外金融客户更好的数字化转型。
正是在这样的背景下，华为倡议并牵头组织了FPGGP计划， FPGGP成员将在政策与法规、应用场景、技术架构、运营支持、合作与推广等五大方面展开合作，共享共创，携手共赢全球机遇。
正逐步在中国市场成长的中国金融科技企业，在完成了国内市场的成长壮大之后，不断地拓展海外市场也就在情理之中。特别是金融科技的市场空间受限于国内软件商业环境，中国金融科技公司的数字化转型经验、技术创新能力全球领先，有能力服务于海外市场。
从出海的角度，无论是哪个阶段的中国企业出海，无外乎都会在遵从一个固有的原则，就是抢占时间窗口。中国的金融科技速度很快，与部分海外市场的需求之间形成了落差。因此，要快速走向海外，也需要一个熟悉全球市场，并已经做了深入布局的企业做“领路人”，华为，无疑是这个绝佳的选择。
中国金融科技生态，携手共进全球市场
海外市场固然有更多的市场机会，当然也有很多不可预知的困难，要将中国金融科技的成果输出海外，中国企业要抱团取暖，携手共进，这亦是FPGGP计划，要实现的价值。
首先，从华为的角度而言，由于海外营商环境复杂，携手合作伙伴共同开拓海外市场，能够更好的融合伙伴的技术和解决方案能力，更好的开拓海外的金融数字化市场。这也是FPGGP计划的初衷。
其次，海外国家文化差异大，营商环境复杂，监管、税收、法制等政策不同，出海企业通常摸着石头过河，会有不可预知很多风险在里面。而华为作为中国更早踏入全球市场的代表，很多早期出海的“暗礁”，华为已经替出海企业摸索过了，这种经验会帮助伙伴去避开一些不必预料的“坑”。
第三，海外市场要考虑每个本地市场的合规性，需要整合本地资源，要做到更好的服务于本地的金融客户，就要求本地化的服务能力和优秀的项目交付能力齐备，华为可以依托对海外市场理解，将海外有能力的合作伙伴纳入合作联盟，完善海外的本地实施交付能力。这也正是华为与FPGGP伙伴携手能够瞄准的目标市场。
第四，对于国内的金融IT服务商来说，目前国内市场内卷严重，海外金融客户投资远远高于中国，海外市场广阔，中国企业在海外可以提供更高性价比的方案，这是业务在海外发展的机会。
第五，在海外市场，是华为对AWS和微软Azure展开全面竞争的舞台，华为也将以自身基础架构层面更低的成本和更高的性能，以及软件层面完善的能力建立优势。
因此，FPGGP计划的本质，是报团取暖，携手共进，让中国金融科技企业形成一种“拳头”效应，以实现在海外市场重点推进，快速形成规模。同时作为FPGGP成员，都将享有六大华为伙伴核心权益，华为会从商机共享、能力提升、市场推广、品牌提升、投融资对接、运营指导等六个方面促进华为与伙伴之间、伙伴与伙伴之间的共创共享，成员企业发挥各自领域的优势，实现优势互补、资源共享，合作协同，商业共赢。
帮助全球金融业共同迈向数字化转型
要实现以上这些价值，FPGGP计划的启动就成为了一个必然。FPGGP的7家理事成员单位长亮科技、同盾科技、天旦网络、Wallyt、中科软科技、中软国际已在海外市场有了一定的投入基础。
通过FPGGP计划，成员单位之间形成了一种共赢的关系。
首先，华为和伙伴依托自身对海外市场理解，实现了商机共享，优势互补。
其次，联盟成员之间协同创新，能够构建“伙伴+华为+伙伴”多方联合解决方案，可满足更多客户的需求。
第三，华为凭借自身在海外市场的品牌优势、技术能力、创新能力、运维能力，与ISV伙伴的技术能力相融合，与伙伴一起在一线打开局面；并和伙伴共享符合海外当地国家财税法要求的支持和指导，汇率风险管理指导，并在合规性经验、服务资格认证方面给予帮助，以更好的服务于海外金融客户。
华为在今年的华为全联接2021上提出“深耕数字化，共创伟大未来”，其中包含了两个重要关键词，一是“深耕”，二是“共创”。这也表示华为将持续推行生态战略，助力客户数字化的“深耕”，并与伙伴共同打造一个共生共创共赢的生态体系。
“伙伴深耕”也将华为企业业务未来的一个重点方向，如华为董事、企业BG总裁彭中阳所说，“从成立之初走到今天，无论华为经历了什么，这个信仰从未动摇。34年，20万人的持续奋斗，以数字技术和行业实践赋能千行百业，携手全球伙伴，全力支持客户数字化转型。”
这也是为什么，华为会对FPGGP计划投入巨大的热情，全球市场将是华为与伙伴共同开拓的“新蓝海”。所以，华为海外生态策略也将坚持聚焦和被集成战略，海外企业业务是提供产品和产品组合，包括第三方合作伙伴的软硬件和华为基础设施产品。华为将聚焦主流能力型伙伴，合法合规的合作，以做到在聚焦国家持续耕耘。
如今，全球经济前景仍不确定，赋予金融行业新的发展机遇。线上金融、智慧金融等需求显著增长，数字化转型成为全球金融行业的积极探索。FPGGP计划的启动，可以将中国金融科技成功的技术、产品和服务带入到全球市场，帮助全球金融业共同迈向数字化转型。
