2021年，新华三提出向千亿企业迈进的长期战略目标。凭借“芯-云-网-边-端”的完整产品布局，和面向百行百业提供服务和解决方案的能力沉淀，2021年的营收规模也快速攀升至443.51亿元。
新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力说，“在数字中国的大背景，和百行百业数字化转型的驱动下，使得新华三在2021年的收入和利润取得了快速的增长。”这是新华三迈向千亿目标的底气，但要真正做到千亿目标，摆在张力面前的难题却丝毫不少。
实际上，新华三在几大传统优势市场如无线网络等领域都已处于领跑地位，市场快速增长的空间有限。要持续扩大营收规模，就要不断地做“加法”，拉长产品线，拓宽市场覆盖，做大增量市场。
但面对市场上不断涌现的机会，张力又需要透过现象看到本质，瞄准重点行业，重兵突进，在凡是切入的维度上实现精准打击，力求以20%的投入换来80%的收益，这又需要做好“减法”。
这道市场“加减法”的考卷，张力将会如何解题呢？
“存量”市场不代表没有新增量
就在4月，曲靖城市大脑开始上线试运行，为“数字曲靖”打造基础平台和数据中心枢纽，作为数字化赋能曲靖发展的底座，为曲靖实现数字化、智能化、智慧化打下坚实基础。
作为一座典型的地处云南省东部的四线城市，曲靖的智慧城市建设显然无法与一二线大城市的投入相媲美，如果说经济指数也决定了人才的流向，四线城市的智慧城市建设最大的难题明显不在“建设”，而是建成之后的长期运营。
实际上，过去十年，智慧城市在我国遍地开花，但极少结果，最大的症结莫过于：重建设而轻运营。所谓“轻”并非是“轻慢”，而是真的没有团队和能力，去长期运营，更别说与时俱进，连续迭代。
遗憾的是，大多数智慧城市服务商也都忙于“分蛋糕”，所以多数把主要精力放在建设阶段，对于后期运营的“种田”模式表现得也颇为无力。
新华三其实早就意识到这一点，张力说，“为了支持曲靖的发展，新华三与曲靖方面，联合成立了曲靖数字经济发展有限公司。新华三最大的原则是，我们愿意扎根本地，通过不断扎根本地发展，为曲靖做全市整体的数字经济发展的规划，并为曲靖打造适合其数字经济发展的智慧底座。立足曲靖发展，我们也会把曲靖模式和经验在云南省内进行复制。”
曲靖的故事留给我们两点思考：
第一，让智慧城市有生命的关键，是让城市“长”出智慧，建设只是智慧城市从0到1的过程，而更多的工作要在从1到100，这是新华三在智慧城市领域与其他厂商最本质的区别。
第二，从业务模式的角度，作为“存量市场”，智慧城市的光环和噱头已然消退。但并非每个“存量”市场都无法变成增量市场，长期耕耘和持续运营的结果，必然会让量变产生质变。
笔者认为，在企业级市场去实现千亿规模，就必须要走向精耕细作，精耕细作在具体实际业务操作层面，考验的就是最小的颗粒度水平。大开大合的投入，不一定换得来未来5到10年的持续产出，服务的精细程度，更能够形成稳定的增长机会。
在每一个项目上，打下“新华三”深深的烙印
曲靖的项目本身，对新华三来说是一个行业拓展的“加法”，但选择曲靖，投入曲靖，融入曲靖，深耕曲靖，这又是一次“减法”，它代表了新华三对每一个投入的项目的专注度。
客观地说，正是新华三能够专注在每一个行业选择的项目，在每一个项目上打下“新华三”深深的烙印，才真正做到了在百行百业，遍地开花，并结下累累硕果。
在刚刚闭幕的北京冬奥会上，从国家体育场、国家会议中心二期、国家速滑馆等智慧场馆改造，到冬奥支线智慧轨道城轨云建设，再到助力中央广播电视总台的冬奥8K直播，在每一朵冬奥会的“小雪花”上都刻上了“新华三”的印记。
在甘肃，新华三助力甘肃打造了省域数字政府，将甘肃全部的市县进行了统一规划，打破了通常的由省一级制定标准，各地市分别建设的常规模式。整个甘肃省统一规划，一步建设到位。新华三提供的数字底座，支撑了甘肃的“12345+N的数字政府的体系，树立了省域一盘棋的数字政府标杆。
重庆政务云与新华三持续合作，服务不断进化，如资源池既包含X86的商用计算能力，也涵盖了国产化的资源池，为重庆政府提供一揽子的云上资源和云能力。其中不乏创新之处，如可以自动化的编排完全适应整个重庆政府的业务需求，也因此成为了一个很好的样板。
在淮安，新华三承建了淮安的智慧城市整体建设，迄今为止服务的成果应用达到了433个，服务委办单位53个，关键指标达到2662个，淮安的智慧城市App周活跃用户达到31万人，智慧城市没有流于形式，真正起到了实际的作用，智慧城市好不好，市民的反馈已经证明了它的价值。
除了传统的智慧城市和数字政府项目，在创新项目上，新华三也做好了漂亮的“加法”。
在上饶，新华三开辟了车联网安全产业增长的新曲线，通过建设数字化基础设施，打造了智能网联汽车网络安全的试验场，安全运营的华中节点、安全培训的华中节点，带动和推动了其产业和生态的发展。
在云南砚山，新华三帮助当地政府，利用智慧园区将电解铝的产业进行规整，通过园区大脑、数字平台推出了41个智慧应用，为整个园区提升了效益；上海闵行，新华三智慧教育帮助闵行区搭建了智慧教育的全场景的能力；在陕西榆林，新华三助力柠条塔的智慧矿山，通过AI视觉大脑，把18类井下的应用的智能视觉全部监管，减少管理漏洞，降低人员管理成本。
在百行百业的数字化实践当中，这样的例子其实比比皆是。按照张力的说法，“新华三最核心的竞争力就是不断的满足客户的需求，反复的在客户侧进行投入。”也是这种永远站在客户身后，想客户之所想的方式，赢得了客户的认可，在客户的心中，打下了新华三的烙印。
