日前，紫光股份发布2021年全年年报。报告期内数据显示，紫光股份2021年度营业收入共676.38亿元，同比增长12.57%。
稳定的增长背后，紫光股份旗下子公司新华三集团的贡献功不可没。年报显示：新华三全年实现营业收入443.51亿元，同比增长20.52%，实现净利润34.34亿元，同比增长22.24%。
在国内外宏观市场环境不确定因素激增的当下，能够跑赢大势，实现稳定的增长，新华三有哪些致胜密码？
客户面：企业和运营商的两大支撑
无疑，营收的稳定增长来自于更多的客户选择，赢得了客户的信任是新华三在整个2021年最重要的收获。
首先，企业客户的数字化转型，逐渐进入深水区，企业的数字化业务渐趋复杂，亟待数字化服务商深入需求，抽丝剥茧，针对具体行业场景，解决实际问题。
所以，在2021年，新华三提出“云智原生”战略，将覆盖“芯-云-网-边-端”的所有产品，内生智能、全面云化，解决方案则集成智慧、全面赋能，从而打造加速数字化变革必备的云智原生能力。
正是在云智原生战略的指引下，加上过去几年“数字大脑”的成功，新华三逐渐在企业市场构建起面向行业场景的优势。智慧城市、数字城轨、智慧医院、智慧园区、数字媒体等解决方案处于业界领先地位。在智慧城市和数字政府领域，新华三新增落地了智慧青城等在内的近30个新型智慧城市和数字乡村项目。同时，在2021年还陆续发布了工业互联网、智慧矿山、智慧机场、智慧水利、智慧应急、5G行业边缘等多个具有前瞻性的解决方案。
当新华三真正意义上成为了百行百业数字化转型的助推者。企业市场也回馈新华三，成为其全年营收的重要支撑。
其次，对运营商客户来说，5G和云技术的成熟，推动了云网融合时代的到来，运营商围绕云网融合加速构建ICT基础设施的速度，这给了新华三做好运营商“增量市场”的机会。
据悉，2021年新华三在运营商集采领域不断突破，如在中国移动2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品集采中整体份额第一，并且实现了vBRAS路由器设备在中国移动集采项目的首次突破。同时，目前新华三已全面服务于运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景。如核心路由器CR19000已在11个省份落地应用，承担了IP城域网出口、骨干网关键节点等重要位置。
并且，新华三已为运营商大规模建设提供全方位支持，与运营商从产品到解决方案层面展开多项联合创新和技术攻关，助力运营商5G时代下的云网融合转型，一举盘活运营商市场，新华三也为未来业务的增长奠定了基础。
创新面：从技术到产品的持续进化
企业和运营商的两大市场支撑，保证了新华三的市场地位“稳”如磐石。但数字化市场竞争激烈，如逆水行舟，不进则退。新华三仍然需要核心技术的创新与突破，以确保在未来的市场之争中占据领先地位。
过去一年，新华三在技术创新上一直秉持“把握最新的技术发展方向，产品做到极致，解决方案做到最优”的战略，也贯彻得非常彻底，尤其在核心业务线上，技术产品的持续创新，让新华三更多了一分赢得未来市场的把握。
首先，在网络市场中不断以技术前瞻性，抢占市场先机。
新华三总能通过创新的前瞻性，抢占市场先机。今年4月初，新华三首发企业级云智原生Wi-Fi 7 AP新品，率先打开了Wi-Fi 7商用的大门，而此前的2017年，同样是新华三全球首发了Wi-Fi 6的AP；同样的故事也发生在交换机领域，2017年新华三预判了400G的趋势，几乎在商用前两年就开始提前研发，如今一举拿下超过一半的市场份额，如今新华三的800G光模块也已研发完成，这将保证新华三通过技术优势持续领跑市场。
好的技术与产品，能成为决定市场走向的关键。这一点在运营商市场也不断被应验，新华三研发出的CR19000核心路由器，成为其在运营商市场高地的一面旗帜。与此同理，新一代云智原生的应用驱动网络解决方案AD-NET和5G行业智慧融合专网方案相互印证，帮助新华三在金融、医疗、教育、电力、能源等行业不断突破，在校园、医院、物流等场景大幅提升生产力。
其次，在算力基础设施层面，新华三以多元化的产品组合，保持对用户复杂场景的广覆盖。
如在智慧计算层面，新华三已构建起通用计算、异构计算、高可用计算、高性能计算、弹性计算、边缘计算的多元计算体系，涵盖了标准机架式服务器、AI应用优化服务器、塑合型刀片系统、数据中心整机柜系统、高密度服务器等，并发布全新的液冷系统，全面满足各大应用场景的需求。
而在智慧存储领域，云智原生新一代端到端NVMe闪存存储H3C/HPE Alletra、分布式融合存储H3C UniStor X10000，全闪海量数据平台X18000，以及智慧中枢数据平台，满足各种应用场景的数据可靠和连续性要求。
第三，云与智能板块技术能力提升，为数字大脑计划驱动加速。
最核心的紫鸾平台完成了云与智能基础平台、低代码开发平台、主动安全、多数据中心统一管理、运维和容灾等全方位升级；并提供纯软件方面的SDN能力，与硬件设备完全解耦，可轻松实现自身的快速迭代，为用户提供私有云、公有云、混合云、行业云、边缘云全域的无缝覆盖能力；而绿洲平台围绕客户数据，提供万物数据互联、秒级数据分析、一站式数据治理和开发以及全域数据资产管理的能力，加快数据价值变现；紫光云3.0则面向智慧城市、政务、交通、教育、医疗、金融、产业互联网等行业全场景的一站式服务能力。
第四，在安全领域，主动安全2.0实战化战略进入进阶阶段。
在“智能、协同、精准、自愈”的战略理念下，新华三正为客户构建起实战化的主动安全体系架构，拥有一系列高价值的产品，如新一代旗舰M9000-X系列防火墙、“小钢炮”F5000-AI-160防火墙和全新一代架构的应用交付产品等等，近期还发布了承载XaaS安全即服务理念的青丘安全运营中心，全新的北望态势感知系统。凭借强大的综合实力，新华三在金融行业中，以最大份额中标工商银行采购项目，全线防火墙入围中国农业银行集采。同时，在电力能源、政务、医疗、教育、运营商等行业均实现快速增长。
企业级市场的胜负本就没有什么神秘，没有超越竞争对手的技术实力和强有力的产品做保证，就不会收获源源不断的客户。新华三追求的技术创新战略，将驱动新华三进一步成长。
