毫无疑问，今天开源开放作为软件产业的创新“原动力”，在整个软件业和数字经济高质量发展中的重要性愈加凸显。
特别是在中国市场，开源虽然起步较晚，却已形成燎原之势。刚刚过去的2021年，开源首次被写入到国家的“十四五”规划中，随后一系列产业规划、行业发展指导意见为中国开源产业长期健康发展带来了政策红利；与此同时，中国无论是在操作系统领域，还是数据库领域，也涌现出了大批高质量的开源项目，也让中国开源软件产业的发展呈现出了一种“百花齐放”的状态。
尽管开源软件产业在中国已取得了不少的成绩，但应该看到整个开源软件产业的发展仍尚处于初期阶段，尤其是在商业化落地方面仍任重而道远。面向未来，随着中国企业数字化转型的加速和自主创新进程的加快、以及基础软件“国产化替代”本身的紧迫性，再加上开源已成为大趋势的今天，如何既能充分融入国际化，同时也能符合本土自主创新的要求，无疑需要更多科技公司为此进行深入的探索与创新。
在这方面，软通动力在开源鸿蒙（OpenHarmony）项目成立之初就积极参与共建，并在OpenHarmony技术研究与开发、服务生态的构建方面都扮演了重要角色，旗下子公司鸿湖万联（江苏）科技发展有限公司（以下简称“鸿湖万联”），更是在短时间内实现了开源产品和方案的商业化落地，可以说真正在开源领域趟出一条自主创新之路。
软通动力董事长兼首席执行官刘天文
正如软通动力董事长兼首席执行官刘天文，日前在鸿湖万联举办的以“承开源鸿鹄志 创自主万联路”为主题的线上商业发布会上所说：“鸿湖万联肩负使命，将OpenHarmony生态建设作为重要发展战略，是企业数字化转型的必然，也是响应国家号召的使命，期待鸿湖万联能够迎来更新更好的契机境遇。”
那么，在OpenHarmony从开源走向商业化的过程之中，鸿湖万联能够快速取得成果的背后，究竟有什么重要的决定因素？而它在开源生态商业化领域的探索与创新之路，又能为整个中国的开源产业的成长和发展起到什么样的借鉴和参考的新价值呢？
鸿湖万联的开源新征程
从2020年OpenHarmony开源项目成立以来，OpenHarmony开源版本在短短两年时间内就实现了多次的迭代，吸引了40多家主仓代码贡献单位，汇聚了160万+社区用户，建立了40多个特别兴趣小组，全球下载次数高达6300万，5.5万+次代码提交，不仅成为了全球智能终端操作系统领域中一股不可忽视的开源力量，同时更成为了各行业、各智能终端构建数字底座的有力助推器。
在此背景下，由软通动力孵化的鸿湖万联，就承载了软通动力开源战略落地的重任，在为各领域提供万物互联技术和解决方案的同时，更成为了开源鸿蒙生态发展的行业引领者。
软通动力董事黄颖
对此，软通动力董事黄颖表示：“作为首批共建者，软通动力秉持开源、开放、协同、共赢的理念，共同参与并见证了OpenHarmony生态的起步与发展。同时，汇集软通动力多年技术底蕴、行业经验沉淀、数字应用创新能力、技术资源优势的鸿湖万联破壳而出，并以OpenHarmony共同实现自联OS到自选OS的技术跃迁，逐渐具备了开发版、操作系统、商业解决方案等全栈式能力。”
确实如此，从OpenHarmony参与者到行业的领跑者，软通动力和鸿湖万联之所以能够在较短时间内就在开源新赛道中取得如此成绩，背后的关键原因可以从几个维度来做观察：
一是，成立独立子公司鸿湖万联，在加速软通动力开源自主战略落地的同时，也让整个OpenHarmony开源生态商业化落地的步伐驶入了“快车道”。OpenHarmony作为布局万物互联时代具有颠覆性的行业新生态，正处于从一到十急速壮大的进程中，此间蕴藏着各种无限可能，正是开辟蓝海市场的最佳时机，软通动力通过独立公司来操盘可以确保其能敏捷洞悉、及时响应市场与客户的需求，能更有效地掌握市场风向来调整应对策略，最大程度确保其在推动OpenHarmony商业化落地过程中更主动、迅捷和高效。
二是，积极拥抱行业、践行承诺，共同推动OpenHarmony开源生态的发展。可以看到，在此过程中鸿湖万联持续构建操作系统专业能力，积极在主流芯片适配中贡献代码量，目前三款芯片代码贡献总量超过120万行。在此基础上，鸿湖万联还积极融合行业需求，通过发行版赋能千行百业，加速推进OpenHarmony的生态化发展。根据规划，未来鸿湖万联还计划将操作系统软件发行版专利OS的基础特性和通用能力贡献到社区，持续为开源生态发展注入鲜活的动力。
三是，通过“产学研用”的模式，共建开源人才生态。开源人才的培养无疑具有重要意义，而鸿湖万联积极加深与高校和机构在开源领域的合作，立足“产学研用”模式焕发出更大的能量。目前已和深圳大学、桂林电子科技大学等多院校合作，并通过建设创新实验室和实践教学基地，不但为课程设计和人才培养搭建出了专业化协同的完整培训体系，还能够为开源生态的繁荣发展持续输送新鲜的血液。
不仅如此，鸿湖万联还围绕构建生态的关键要素出发，坚持从基础做起——布道传播、授业赋能，与所有参与者共同壮大生态，包括在众多专业技术渠道持续发声和投入，并从线上往线下引流，通过组织、参与各种线上/线下技术交流活动、专题演讲、技术培训等方式，让更多的参与者共沐开源技术之光。而未来，鸿湖万联还将以无锡鸿蒙创新中心为核心，以八大基地为支撑，积极吸引全国人才，持续投入开源鸿蒙的建设，为中国开源产业的发展持续贡献出更多的力量。
不难看出，在OpenHarmony从开源走向商业化落地的过程中，背后无疑正是有着软通动力这样的共创者的持续投入，在代码贡献、产品方案、行业赋能、生态建设、人才生态等领域不断探索和实践，才有望使OpenHarmony真正走向“星辰大海”，更为中国的开源产业和千行百业的数字化转型带来更为强大的驱动力。
生态商业化落地再提速
事实上，这种强大驱动力的体现在于——目前鸿湖万联已具备从芯片适配到行业解决方案和行业应用开发实施的全栈式能力，并在此基础上打造了多行业的OpenHarmony商业发行版、OpenHarmony产品与应用开发及OpenHarmony技术服务能力，能够让OpenHarmony行业产品真正使能千行百业。
软通动力高级副总裁、鸿湖万联总经理秦张波
据软通动力高级副总裁、鸿湖万联总经理秦张波介绍，鸿湖万联主要聚焦三大业务板块，六大业务品类，基于OpenHarmony和SwanLinkOS双线加持，为多行业定制化开发OpenHarmony商业发行版，致力于成为OpenHarmony行业首选方案商，助力鸿湖万联打造感知、智联、创新的全场景物联网生态，具体而言：
首先，在技术底座方面。鸿湖万联基于SwanLinkOS和OpenHarmony打造了双技术底座，能够根据客户需求快速提供一站式解决方案，同时利用OpenHarmony的分布式能力，真正打通OpenHarmonyOS和SwanLinkOS的协同，做到真正意义上的“可见即可联，可见即可控”。
秦张波表示，鸿湖万联未来会以自主品牌SwanLinkOS为核心，不断丰富产品，通过“订阅+培训”的模式使能千行百业。一方面，鸿湖万联将会持续专注于将云平台技术和物联网技术相结合，提供行业组件license和应用软件，为行业客户提供可持续的定制化服务；另一方面，在OpenHarmony生态的初期阶段，鸿湖万联也会同步提供OpenHarmony原生的开发版芯片、商业产品版、方案版、模组产品和基于开发版、方案版以及OpenHarmonyOS发行版的整机产品，为合作伙伴和方案商提供多样化的选择。
其次，在全栈能力方面。鸿湖万联目前也具备了从芯片适配到提供行业解决方案的“全栈式”能力，特别是SwanLinkOS对国产主流芯片都已具备了很好的兼容性。基于此，鸿湖万联产品越来越多，越来越丰富，使能的行业也越来越多。
更为关键的是，鸿湖万联已全面部署了OpenHarmony的各个赛道，持续深耕商显、交通、工业物联网等行业，未来还会不断扩展延伸到更多行业，为伙伴提供智能化方案，发展与繁荣开源鸿蒙生态；此外，鸿湖万联在智能连接领域也持续领跑，并在家居、智慧出行、运动健康、办公教育、影音娱乐五大领域为300多家设备厂商服务，把800多款设备品类接入了OpenHarmony生态，而最新的AI与原子化服务也有多个创新方案上线，可以带来更多应用场景和更高品质的服务体验。
值得一提的是，鸿湖万联还积极响应国家加快推进职业教育的政策，联合多所高校，主动探索创建以OpenHarmony为数字底座的产教融合、校企合作高质量发展格局，特别是鸿湖万联基于OpenHarmony研发的具备自主知识产权的智能编程教育解决方案和开发套件即可无缝对接Scratch编码平台可完全替代，弥补了国内自主知识产权智能编程教育解决方案的空白。
最后，在产品方案方面。鸿湖万联打造的自主品牌SwanLinkOS面向产业物联网，并结合行业客户痛点和诉求，从产品、解决方案、技术、IP等为客户提供更快速、更便捷的一体化方案，通过智慧全场景生态带动产业升级。
以最新发布的鸿湖万联SwanLinkOS商显与交通发行版为例，就从系统内核、系统框架、性能优化等方面均进行了能力升级及研发创新，并已通过OpenHarmony兼容性测评，为业内首款面向商显和交通行业的富设备发行版。其中，鸿湖万联SwanLinkOS商显软件发行版解决商显行业“数据格式不统一”、“设备厂家数据协议不一致”、“安全性差”等普遍行业痛点；而SwanLinkOS交通发行版拥有广泛的交通使用场景，可在路况监控、电子监控、路况大数据分析、航运智能终端、航海通讯设备等交通领域广泛使用，解决交通出行中车端、路端、云端的痛点问题。
与此同时，鸿湖万联SwanLinkOS商业产品也实现了上市，目前已拥有智行电子哨兵、智行闸机、广告机、餐饮一体机等多种解决方案，其中智行电子哨兵和智行闸机同样也通过了OpenHarmony兼容性测评，同时鸿湖万联还和众多生态伙伴达成合作，未来面向消费类市场和行业市场，还将持续提供OpenHarmony产品全栈服务及解决方案。
由此可见，鸿湖万联依托强大的行业积累和自主研发能力，聚焦物联网操作系统和产业化服务，基于OpenHarmony持续深化开源技术和发行版应用，让搭载SwanLinkOS的终端成为了行业智能超级终端，在使能千行百业的同时，也推动OpenHarmony从开源到商业化迈出了至关重要的一步，其价值可以说：“不止于现在，更关乎未来。”
趟出自主开源创新之路
客观地说，目前在中国市场，得益于政策支持、软件产业高速发展、自主创新的需求以及开源文化的日渐普及，中国的开源产业已经初具规模，但也必须要承认，中国开源产业的发展仍尚处于初期阶段。因此，面向未来中国开源产业的发展之路依然是“征程如海”，而鸿湖万联作为开源鸿蒙生态发展的行业引领者，其趟出的自主开源创新之路，无疑也为整个国内开源产业的发展提供了更多借鉴和参考。
第一，中国开源发展时间较短，在走向崛起之际，要想持续提升影响力、缩短和国外的差距甚至引领未来发展，这就需要更多的“长期主义者”，而软通动力通过成立子公司鸿湖万联，来加速自身开源自主战略的落地就是最好的印证，背后也从一个侧面体现了软通动力高度重视开源不仅是说说而已，更是躬身入局。
正是这种“笃定”的精神，早在2019年软通动力就着手布局OpenHarmony操作系统；2022年鸿湖万联正式注册成立，随后依托自身强大的行业积累和自主研发能力，无论是在向下发展芯片适配，向上推动行业推动，横向赋能人才以及行业布道等方面都取得了不错的成绩，也推动了整个OpenHarmony生态的持续繁荣。
第二，从商业成功的角度上来说，开源作为一种创新的商业模式，在用户触达、加深产品了解、快速试用方面具有天然的优势，但如何把这种优势转换为直接的商业收益，背后的关键和根本还是要看基于开源打造的方案和产品是否具有强大的创新力和竞争力，而商业化落地为展现和传播这一优势构建起了更宽阔的路径。
因此，在开源走向商业化的过程中，开源产品和方案本身的创新性、竞争力和核心价值同样十分重要，而鸿湖万联在这方面通过持续的研发投入和技术创新，在较短时间内就实现了SwanLinkOS商显发行版的上市并通过OpenHarmony兼容性测评；多款开发板和发行版研发成果的面市，以及发布针对不同行业的多款OpenHarmony商用产品，就体现了产品和方案快速商业化和快速落地，之于开源软件长期成长和发展的重要性。
第三，开源起到的关键价值还不仅仅体现在技术层面，依托开源所构建的生态体系，同时通过构筑开放和开源的平台汇聚各环节参与者，形成繁荣的开源生态，这样才能够吸引更多的机构和开发者参与到开源生态体系中来，更能真正促进中国开源产业做出世界领先的、创新的技术。
同样，作为开放原子开源基金会的白金捐赠人，以及作为较早一批参与到OpenHarmony项目的数字技术服务商，软通动力和鸿湖万联不仅是OpenHarmony社区理事成员单位和其项目群重要共建企业之一，更是推动OpenHarmony商业化落地的旗手企业之一；除此之外，在生态共建之外，软通动力和鸿湖万联还积极授人以渔，目前其背靠产业所打造鸿蒙人才的培养体系已逐渐成型，可以说也为整个产业的发展提供了持续向上成长的“源动力”。
正如黄颖最后所言：“志和者不以山海为远，跋涉而坚信，在开源领域相同的理念与追求，远大的抱负与志向，会带领我们跨越高山险滩，指引我们千里共聚一方，软通动力和鸿湖万联，愿携手每一位志同道合的伙伴共赴前程，共同奔向万物互联的数字智能新时代。”
总的来看，正是软通动力和鸿湖万联对开源的“笃定”，以及在OpenHarmony生态商业化落地过程中，不断强化自身的价值和竞争力，不断繁荣OpenHarmony的生态，使其在较短时间之内就推动了OpenHarmony商业化进程的“提速”，同时其产品和方案也更加完善，更加接地气，充分满足了不同行业用户的实际需求，更真正趟出了一条自主开源的创新之路，而这也正是软通动力和鸿湖万联的探索与创新，给中国开源产业未来继续成长壮大所带来的全新价值与重要启示。
