申耀的科技观察 · 8月12日 · 山东

华胜天成:云数为轴、四轮驱动,筑牢数字化创新底座

“十四五”期间,中国数字经济的规模将进一步扩大,数据也会成为新型生产要素,同时大规模的“新基建”会让云计算、大数据、AI等数字技术在各传统行业深度应用,推动各行业生产方式、商业模式、管理范式等发生深刻变革,而这也会给市场的所有参与者带来全新的机会。

成立于1998年的华胜天成,在历经20多年的行业沉淀和积累之后,在今年正式确立了“云数为轴、四轮驱动”的全新战略方向。通过行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化的“四化”打造,以及通过“做大、做强、做优”三步走的策略,在助力行业客户积极响应环境的变化和挑战的同时,也能推动自身再次开辟出企业增长的“第二曲线”。

华胜天成集团总裁申龙哲

正如华胜天成集团总裁申龙哲所言:“我们希望通过进一步增强数字技术能力,提升资源整合效能,加强高效服务水平,加快变革创新步伐,成为新一代数字化创新服务的领先企业,更好地助力政府、民生、金融、企业建设高水平的数字实力,最终为中国数字经济发展做出卓越的贡献。”

解读华胜天成新战略

郭士纳在其著作《谁说大象不会跳舞》一书中,展示了一家百年历史科技公司转型的酸甜苦辣。同样,对于华胜天成而言,亦是如此。在过去二十多年时间里,华胜天成不仅见证和参与了中国科技产业的发展和建设,同时也始终站在市场的前沿,通过不断地坚持技术创新和高强度的迭代进化,在中国的科技行业牢牢占据了“一席之地”。

“华胜天成成立于1998年,在2004年就实现了上市。公司无论是在业务、技术、产品方面一直在做持续的投入,因此无论是主营的集成业务、云计算,还是国产化信创,乃至投资业务都取得了一定的成绩。”申龙哲说。

以云计算为例,Gartner最新发布的2022年《云管理工具市场指南》报告中就指出,华胜天成多年来持续专注云计算、大数据等数字技术积淀,凭借在金融、电信客户运营领域深层次的场景化理解能力与丰富的业务实践经验,今年再次进入了《云管理工具市场指南》报告,成为国内云管方面的标杆企业。

也正因此,在以数字化转型为核心的数字经济迎来关键之际,华胜天成正式确立了全新战略方向。所谓“云数为轴”,就是未来要充分发挥华胜天成在云数领域的核心技术优势,使其成为数字产业化和产业数字化的轴心;而“四轮驱动”是要进一步推动公司实现行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化。

第一,行业创新数字化。华胜天成将持续加强对金融、运营商、交通、能源、电力、民生、海关、气象、烟草、园区、应急、安全等行业和业务的理解,加大行业深耕力度,以领域知识赋能行业创新数字化,引领行业创新发展。

从华胜天成2021年年报中可以看到,正是依托公司长期在行业领域的沉淀,华胜天成在政务、金融、运营商、制造业等行业保持了长期持续增长;特别是在制造业,更是实现了177%的翻番增长。这也从一个层面体现了行业数字化转型领域有着巨大的市场增长空间。

第二,解决方案产品化。华胜天成将会结合公司现有技术产品和解决方案,通过深度内部协同,广泛生态合作,着力打造信创领域的可复制、可推广、有价值、有门槛的核心产品。

其实,华胜天成本质上也是一家有着自研产品基因的公司。例如,在基础软件领域,华胜天成旗下的华胜信泰,就是国内唯一一家可同时提供数据库和中间件产品与服务的基础软件公司;在应用软件领域,华胜天成也拥有神州云动CRM等产品和方案;除此之外,在数据治理,混合云等领域,华胜天成同样也有自研的产品线和品牌。

第三,产业互联平台化。这是华胜天成的战略转型以及重点培育的业务方向,他们希望未来深入分析各区域经济特点、国家重点工程需求、相关行业新发展要求,大力实践数字技术与实体经济的深度融合,有效利用资本和生态,推出平台化运营模式。

基于此,华胜天成也在积极布局“双碳”领域,其重点打造的“能源管理”平台,就是华胜天成在产业互联领域重点布局的项目之一。

第四,资源外包规模化。华胜天成会进一步培育人力外包服务以及运维外包服务,通过加大自身的业务营销力度,完善内部合作激励政策,以及加大内部业务协同,推动外包业务实现规模化发展。

此前,华胜天成和全球服务外包巨头infosys曾有过深入合作,通过引入infosys的管理模式和项目经验,就可以快速的实现外包业务成长,最终为公司趟出全新的市场增长机会。

由此可见,在数字经济新时代,以及由“东数西算”、“双碳”建设带来全新战略机会面前,华胜天成在“云数为轴、四轮驱动”战略的引领之下,通过加大产品和解决方案的创新力度,持续强化平台化和服务化的优势,将加速更多中国企业驶入数字化的“大蓝海”,也必将会打开自身未来增长的“新空间”。

走出增长“第二曲线”

如果说华胜天成以往是“低调磨练内功”,现在则是“谋定而后动”,如今战略技术、服务、模式、生态等已经做到了蓄势待发,那么其如何开辟出企业增长的“第二曲线”呢?

为此,华胜天成提出了“做大、做强、做优”的目标,并通过“三步走”策略,抓住时代新机遇、打开增长新局面。申龙哲说:“做大就需要团队千方百计的服务好客户,多签订合同,多增加收入,这样才能进一步投入技术创新,以及实现行业深耕,并从中寻找到做强的机会;而做强的核心则是通过方案的产品化,更多推出可复制、可推广的产品,以提高毛利率,有了做大做强的基础,我们期望行业能持久深耕、平台稳定运营,提升净利率,由此推动公司高质量的发展,实现做优的最终目标。”

而在具体执行和落地方面,华胜天成同样也制定了短期、中期和长期的战略规划,具体来看:

首先,从短期战略(2022年)看,华胜天成在今年制定了四大年度“关键词”,即“扩市场、育新机、夯基础、强协同”。其中,“扩市场”是要积极拓展政府、企业、金融、新区域的合作,提高签约合同额;“育新机”是指开拓物联网、数字化转型业务场景及方案,以及应用领域知识工程,对接数字技术与实体经济的融合;“夯基础”则是要加强自有软硬件产品以及自有解决方案的升级销售,并全面提升运营管理体系;而“强协同”,指的是推进行业、业务、区域及关联公司协同,加强前台、后台的协同,加强与生态伙伴的协同。

其次,从中期战略(2022-2025年)看,华胜天成将紧紧围绕战略大方向,推动实现“四化”,实现“做大、做强和做优”,为此华胜天成分阶段制定了相关的市场目标,包括在产品方面,将加大研发力度,实现产品突破;在行业覆盖方面,通过行业聚焦、客户深耕,实现行业占有率提升;在人才方面,将继续吸引各方面的人才,以及引进高端技术和管理人才等;在收入和利润率方面,也把提高收入增长率、毛利率增长率以及净利润增长率作为重要的指标。

最后,从长期战略(2025-2027年)看,华胜天成希望通过聚焦和巩固在行业深耕、产品开发、平台运营方面的能力,最终形成公司新的核心竞争力,并在中国市场打造出一批主流产品和品牌,同时通过持续提高收入、毛利率、净利润增长率等指标,推动公司持续的高质量发展,并最终实现“做强、做优和做大。”

为了达成这一目标,华胜天成不但重新梳理了公司的核心价值观,同时在企业文化、组织架构方面也做了适应性的调整。我们相信,华胜天成一系列主动的自我“变革”将收获不错的成绩。

客观地说,没有一个企业走向成功的道路是平坦而不曲折的,同时它也很难从教科书上找到标准的答案,而华胜天成通过主动自我变革,并通过制定中长期战略并坚定地推动执行和落地,真正为其在市场中继续“长跑”积蓄了强大的动能和势能,也再次开辟出了企业增长的“第二曲线”。

筑牢数字化创新底座

毫无疑问,随着中国经济发展进入了创新驱动高质量发展的数字经济时代,低碳发展、高质量发展、专精特新、云转型升级成为这个时代中国企业发展的必然选择。在此过程中,华胜天成也确定了以“数字新基建”、“金融信创”为公司的两大工程和具体市场抓手,希望通过重点工程项目的推动,一方面推进公司核心战略落地;另一方面,也进一步帮助行业客户筑牢数字化创新底座。

其中,“一号工程”指的是在数字新基建方面,华胜天成将围绕“东数西算”等国家战略工程,积极输出自身在数据中心、云计算、大数据相关能力;同时以混合云管、运管、安管,信创和双碳为重点切入,发挥华胜天成在行业、产品、服务、投资等领域的优势,积极参与全国大数据中心一体化建设;此外,华胜天成也将积极利用在北京、天津两个长期运营的数据中心的运营经验,发挥公司在数据中心建设上的丰富产品和经验,包括产品(胶囊数据中心、数据库基础软件)、云平台、大数据及数据治理、实施服务等。

“二号工程”指的是在金融信创方面,为了推动金融信创的落地,华胜天成也单独成立了华胜金融信创工作领导小组,同时还成立了信创研究院,并设有信创解决方案中心、信创仿真适配体验中心、信创实训教室等,承担包括内部和外部用户所需的适配测试、仿真模拟、应用体验、培训交流等工作。在项目落地方面,目前华胜天成自主研发的混合云管、中间件等多款信创产品已经在中国人民银行、天津滨海银行等众多金融机构成功应用。

事实上,无论是“一号工程”还是“二号工程”,华胜天成通过参与这种大工程项目的落地实施,其实也是一种“以行践言”积极参与国家“东数西算”、“双碳”和“信创”的具体行动,而这不仅是具有前瞻性的,也是具有全局观的一种体现,背后也再次突显了华胜天成作为“新一代数字化创新服务领先企业”的底气和信心所在,相信随着华胜天成越来越多“一号工程”和“二号工程”的落地,无疑也会更好地推动中国经济高质量发展迈上一个崭新的台阶。

对此,申龙哲最后强调说:“围绕着数字化转型,其实华胜天成能够做的事情很多,比如在重大工程项目方面,华胜天成有着复杂工程的集成能力,这是很多公司不具备的;同时,在行业细分领域,公司也有着很多小而美的自研创新产品;更为关键的是,历经二十多年的发展,华胜天成更有着一批经验丰富的团队,同时在专业知识领域也有着很多的沉淀,未来我们希望把这些能力整合起来,赋能给行业客户,生态伙伴,以及更为广阔的区域市场,为中国的数字化转型发展持续打造创新底座。”

总的来看,新的时代发展趋势和新的行业需求赋予了整个市场更大的活力,同样也给华胜天成带来前所未有的机遇,而在“云数为轴、四轮驱动”的战略牵引下,一个全新的华胜天成正迎面而来,这也让华胜天成站在了一个全新的起点之上,能够帮助更多的企业在数字经济时代寻找到更多的新模式、新业态和新未来,这是华胜天成未来能够“做大、做强、做优”的核心所在,也是之于整个中国数字化转型产生更多价值创新的关键所在。

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