众所周知，改开四十多来年，中国软件产业在经历了萌芽与低谷、摸索与转型后，逐步进入了快速发展期。特别是过去几年，在新的发展格局，信创替代的进程中，整个中国软件业更是加速进入了全新的“重构期”。
在此过程中，也出现了几个比较有标志性的事情，一是大型企业的信息部门，科技数科公司纷纷宣布进入软件市场；二是本土软件企业和国外咨询公司的深度合作越来越多；三是在ERP市场，本土软件企业强势崛起，如近期华为举办MetaERP表彰大会，宣布实现自主可控的MetaERP研发，并完成对旧ERP系统的替换；此外，用友、浪潮、金蝶也积极打造传统ERP的升级系统平台，并经过市场的实践验证，也逐渐成为被业内接受的行业新概念。
也正因此，来自第三方机构的分析认为，ERP作为企业数字化转型的重要组成部分，在信创替代等背景的催化下，叠加云化和泛化的趋势，整个中国的ERP产业以及软件行业都会迎来软件重构、升级换代的全新机遇，同时构建起全新的生态合作体系，进而有望重塑整个中国软件产业的市场格局。
在此背景下，作为中国领先的企业软件与云服务提供商，浪潮如何在新的市场变局中“开新局”？如何在中国软件产业的“重构期”中，承担起“扛旗者”的角色，无疑也引起了市场各方的关注。
在日前举办的浪潮数字企业生态伙伴大会上，浪潮给出了“破局之道”——那就是以新平台，新产品赋能企业全业务数字化转型，聚焦优势行业开辟“第二赛道”，同时与伙伴携手重塑企业软件新生态，共赢万亿级企服市场。
新市场格局下的“破局之道”
吴晓波在《激荡三十年》一书中写道：“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”
如果以此形容当前中国的数字经济产业，可谓“恰如其分”。尤其是在《数字中国建设整体布局规划》印发的大背景下，当前中国以数字产业化、产业数字化为核心的数字经济步伐正在全面加速，全行业的数字化转型也进入了加速期，利用数字化和智能化技术进行企业业务创新和管理变革，从而持续推进中国企业高质量发展，更是成为了一个“确定性”的大趋势。
与此同时，当前企业软件与服务的市场格局和产业生态，同样也正在急速的变化、重构和重塑，主要体现在一方面整个中国软件行业的信创替代趋势提速，而这将会催生一个万亿级的市场空间；另一方面，伴随着整个软件行业加速向云化、平台化、服务化方向演进，同样也会催生整个软件产业发展的新模式和新生态。
正如浪潮集团执行总裁王兴山所言：“当下三浪叠加，我们处在一个大变革的时代。创新驱动、转型升级成为我们每一家企业的必选题。不管是大型企业还是中小型企业，不管是传统企业还是数字原生企业，都处在一个不断演进，不断进化，不断升级的进程。同样，浪潮数字企业也一样，近几十年来一直是稳中求进，创新驱动，转型升级。在经历了将近30年的企业信息化，云化和数字化之后，正迈向全业务数字化智能化的新时代，这一阶段我们也定义为3.0新阶段。”
新时代，新阶段，必须有新的策略和新的“打法”，为此浪潮数字企业今年正式提出了“221”业务战略——即通过企业级PaaS平台和智能ERP两个产品体系，深入经营管理数字化和生产运营数字化两个赛道，目标是让浪潮数字企业成为世界一流的企业软件与云服务提供商、优秀的企业数字化转型服务商。
毫无疑问，“221”业务战略，不仅是浪潮数字企业多年来深耕软件行业“谋定而后动”的体现，更是其在市场新格局下给出的“破局之道”，其具体的落地路径包括四个方面：
一是，变革业务模式，从管理数字化扩展到全业务数字化。浪潮数字企业将在巩固扩大“人财物产供销”管理数字化业务基础上开辟“第二赛道”，做深、做强、做大行业数字化业务。主要聚焦在六个场景，智能制造、智慧粮食与仓储物流，智慧水务与城市服务，智慧矿山，智能建造，智慧园区。
二是，重构产品体系，支撑业务模式变革和转型。从云ERP扩展为智能ERP和企业级PaaS平台两大产品体系，同时在技术和产品创新上，坚持需求导向，应用下沉，加大基础技术和平台产品的研发力度。
三是，重塑产品品牌体系，加速产品的转型升级，推动产品高品质发展。面对全新的市场环境，浪潮数字企业如果仅靠过去的ERP产品、ERP品牌已经不能支撑新的发展战略了。因此浪潮数字企业也正式启用新的产品品牌“浪潮海岳”，并采取”2+N”的品牌架构。
四是，与伙伴携手重塑企业软件新生态，以开放的态度、平台化的思维，创新合作方式，发展各类伙伴，共同做深做大“第二赛道”；同时更加重视中小企业、重视中小企业发达地区市场建设，期待伙伴发挥更大作用；深入推动PaaS平台生态建设，推动伙伴创新创业、共创共享，支持伙伴转型升级，成为本地的专精特新企业。
不难看出，在全新的市场格局下，以浪潮数字企业为代表的中国软件企业，正通过新平台、新产品、新品牌、新赛道、新生态，迈向更为广阔的新市场，以此抓住未来数字经济爆发以及信创替代所带来的万亿级的新机会。
加速企业全业务数字化转型
接下来我们继续“拆解”浪潮数字企业的“221”战略，特别是目前统一在“浪潮海岳”这一全新的企业数字化平台品牌内的企业级PaaS平台和智能ERP两大产品体系，究竟包含了哪些具体的内容？又能够在当下中国企业的数字化转型中发挥何种全新的价值呢？
在浪潮数字企业总经理魏代森看来，当下整个数字经济和企业数字化转型正给整个中国软件行业注入新的增长动能，可以看到国产软件、技术升级换代与企业数字化转型的“叠加”，带来了传统信息系统升级换代的机会和高端软件生态的市场重构；此外，央国企一直是数字化转型的主阵地、排头兵，加速提升央国企的经营管理数字化能力，让一体化、智能化成为新的趋势；与此同时，国家持续加大对中小企业、“专精特新”企业的扶持与引导，通过中小企业服务示范平台推动惠企政策的“精准滴灌”也让中小企业市场迎来新的增长机遇期。
而浪潮数字企业历经30余年企服市场的积累和沉淀，同样在“智能ERP”领域形成了全面的产品覆盖体系，其产品在集团管理软件市场也一直保持着占有率第一的位置，因此无论是从大型企业到中小型企业，也都能够借助浪潮数字企业的智能ERP产品实现经营管理的数字化业务转型。
其中，面向大型企业市场，浪潮海岳大型企业智能ERP GS Cloud具有丰富的智能化应用场景，不仅能够深化企业的“业财一体”，也打造了完备的工业软件支撑体系，在大型企业的“集团管控、经营管理和生产运营业务”起到了支撑的作用；在中小企业市场，浪潮海岳中小企业智能ERP inSuite和易云在线也能帮助中小企业实现“业财资税全面一体化”，其全在线SaaS模式，让中小企业上云“开箱即用”，目前已成为市场上新一代中小企业开源智能ERP的“代表”。在此基础上，浪潮海岳全新发布中小企业数字化服务平台，能够让生态伙伴构建全流程、一体化、一站式的中小企业数字化转型服务体系，赋能中小企业“专精特新”发展。
在企业级PaaS平台领域，目前大型企业通过建设企业级PaaS平台构建数字化核心能力已是大势所趋，越来越多的大型企业从过去的“选应用”到“建平台”，而浪潮数字企业在企业级PaaS平台领域同样也有着20多年的“演进”历程，更在中国aPaaS市场保持综合竞争力第一的领先地位。
事实上，早在2000年，浪潮就开始了平台化的研发策略，当时被称之为GSP，这是国内最早的解析性MAD开发平台；此后，GSP也持续保持着创新迭代；2019年，浪潮启动了全新一代技术平台的研发，GSP也“蝶变”为iGIX，它采用全新设计，并实现了云原生、微服务、低代码、混合集成等特性，引领了企业级PaaS平台建设的新方向。
浪潮数字企业副总经理兼CTO郑伟波表示，目前浪潮海岳iGIX已成为面向柔性可装配、超级自动化的企业级PaaS平台架构，同时在此基础上还“延伸”出了面向不同行业，不同场景，不同使用人群的产品，包括浪潮海岳低代码平台inBuilder，以零代码打通全民开发“最后一公里”；浪潮海岳inBuilder社区版，以一体化低/零代码支撑全场景应用创新，是国内首个免费的企业级低代码平台社区版，能够激发人人创新活力；浪潮海岳物联网平台inIoT 6.0，针对数字孪生与智能算法的AIoT“而生”，支撑企业智能互联、数实融合；浪潮海岳数据中台inDataX，是数据治理到数据智能的一站式数据管理平台，能够以“数智融合”帮助企业构建全局智能预测与决策能力。
值得一提的是，浪潮海岳企业数字化平台基于强大的企业级PaaS平台和智能ERP能力，还打造了面向垂直行业的数字化方案，覆盖智能制造、智慧粮食与存储、智慧水务、智慧矿山、智慧建筑等行业，能够从经营管理数字化和生产运营数字化两个层面，提供企业的全业务数字化转型综合服务。
由此可见，从智能ERP到企业级PaaS平台再到行业数字化方案，背后既是浪潮数字企业深刻洞察中国企业客户需求痛点不断推出新产品、新平台、新方案的体现，同时也是其长期以来坚持在企业软件领域果断投入，长期探索沉淀后的结果，更是其敢于提出赋能企业全业务数字化转型的底气与底蕴所在。
深入行业场景开辟第二赛道
除了新品牌、新平台和新产品的“亮相”，本次浪潮数字企业更是首次提出了“深入行业场景，开辟第二赛道”的全新策略，这不仅会加速赋能更多中国企业的数字化转型，更关键的是也让浪潮数字企业在“成为世界一流的企业软件与云服务提供商”的新愿景上更进一步。
对此，王兴山说：“在高端软件领域，我们一直坚持一流客户成就一流软件。高质量需求是研发创新的驱动力这一理念，坚持与客户协同创新，研发前移。把拥有高质量需求的战略客户，纳入公司研发的创新体系，这也是浪潮数字企业能在中国大型企业市场取得竞争优势的核心原因。我们有很多世界一流的客户，我们有幸接触到了世界一流的需求，这是我们做一流软件的驱动力、底气，也是我们的宝贵财富，而在新的市场格局下，浪潮数字企业愿意发挥在高端ERP市场积累起来的优势和资源，共同推动中国企业的数字化转型。”
确实如此，随着行业数字化转型的加速，大量新兴技术的不断出现，技术热点不停的轮转，加上市场环境的快速变化，让数字化深入行业场景的难度激增。此外，随着企业数字化转型从过往的“浅”层次迈入“深”层次的新阶段，其面临的场景也愈加的多样化和复杂化。因此，如何将数字化和智能化技术融入到业务生产场景之中，最大化释放出生产力也就变得更加的重要。
而浪潮数字企业通过打造智能制造、智慧粮食与仓储物流、智慧水务、智慧矿山等行业数字化方案，目前已为73户央企、35%中国500强，共120万家客户提供了数字化转型服务，显然这也正是其提出“开辟第二赛道”的关键原因。
比如，在智慧水务领域，浪潮数字企业围绕着水务行业源水，供水，排水和净水四个作业环节，打造了水源、水质、管网、应急四张图，围绕源厂站网端打造全链条智慧管控，让用户足不出户就可以看公告、找维修、查水费、缴水费，客户覆盖广州自来水、天津水务、重庆水务等各大城市；而在智慧粮食与仓储领域，浪潮数字企业运用物联网监控、大数据，AI算法，对粮食在品控、称重、物流、仓储温湿度、病虫害等各个环节进行自动化处理，覆盖整个产业链条的上下游，包括粮食局、涉粮企业、供销合作社和仓储物流企业产业园区等，同时也给中储粮打造了全国最大物联网和智能粮库系统，以保证收储粮食的安全。
再如，智慧矿山领域，浪潮数字企业在“集团端”能够提供财务共享、资金管理、人力管理、资产管理等综合解决方案，以“ERP+IoT+AI大数据”的理念，助力智慧矿山和智慧管控的建设，而在“矿端”能够提供智慧矿山的整体解决方案，能够涵盖工业物联网平台、矿山数据仓库、综合自动化平台、安全生产综合管控平台等全链条的产品与服务。
当然，在此过程中，无论是面向大型企业还是中小企业，乃至深入更多的行业应用场景，都离不开合作伙伴的支持，而浪潮数字企业在2023年也将坚持生态共享的理念，并基于浪潮海岳两大产品体系，以服务企业全业务数字化转型为目标，构建全新的生态体系，致力于打造出一个能够更好聚集生态伙伴资源的平台。
王兴山最后也强调说：“新时代、新格局、新征程、新机遇，面对万亿级企业服务市场，浪潮非常希望与更多的伙伴协同合作，联合创新，紧抓机遇，创新合作的新路径，新模式，重塑价值创造型的新生态。”
目前整个中国软件行业正进入一个全新的变化周期，而“数字中国”的顶层规划、中国式现代化的整体布局，以及企业数字化的加速更为整个软件行业创造了巨大的历史机遇。而浪潮数字企业“与时俱进”的提出“221”业务策略，以新平台，新产品赋能企业全业务数字化转型，聚焦优势行业开辟“第二赛道”，同时与伙伴携手重塑企业软件新生态，共赢万亿级企服市场，通过这种“以行践言”的方式加速中国企业数字化转型，推动中国数字经济的高质量发展，这是浪潮数字企业能够成为“世界一流的企业软件与云服务提供商、优秀的企业数字化转型服务商”的升势和胜势所在，更是这个时代下的必然选择。
