深圳湾 · 3 天前

爱都科技何岸:复盘智能穿戴十年,不止是热爱

2011 年,Jawbone 以 Up 系列智能手环正式进入可穿戴设备市场,五年后,这项业务停产。2012 年,智能手表「鼻祖」Pebble 在 Kickstarter 上发起众筹,五年后,被 2015 年上市的可穿戴设备第一股 Fitbit 收购。而 Fitbit 最终在 2019 年被 Google 收购。

智能穿戴十年,行业起起伏伏,英雄大浪淘沙。

据市场调研机构 Canalys 最新一期的数据报告,腕上可穿戴设备市场(不包含无线耳机)这几年高速增长,在 2020 年实现了 1.85 亿的出货量,其中年出货量排名前三的品牌——小米、苹果、华为,出货量均在 3000 万只以上,总共占据了 60% 的市场份额。

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△ 2020 年腕上可穿戴设备市场出货量 | 图表来源:小米、苹果、华为共瓜分了近 60% 的市场,华为增长显著

除了榜单上的品牌企业,还有一股力量在推动、甚至左右着市场前进的方向。它们通过跨境电商或国内外的定制渠道,逐步扩大着市场份额,在出货量规模上已经相当可观。

成立于 2014 年的深圳本土的智能可穿戴设备企业「爱都科技」就是其中的一股重要力量。在疫情蔓延的 2020 年,爱都科技出货量也突破了 1000 万只,年度营收也突破了 10 亿元大关,实现了前所未有的大幅增长,远远超越 10% 的行业平均增长率,这样的增速甚至也超越了榜单上前五名头部企业。

爱都出货量

△ 爱都科技年出货量持续增长

2021 年初,爱都科技正式成为亚马逊 AVS 战略合作伙伴,这是亚⻢逊官方首次尝试与可穿戴 ODM 服务商进行技术开发合作。时隔两个月,爱都科技又与全球 IoT 领域的解决方案提供商涂鸦建立合作伙伴关系,共同推进可穿戴与 IoT 产品的深度融合。

历经十年,爱都科技已经具备了完备的产品矩阵,从便携式计步器到智能手环、智能手表,业务覆盖全球 30 多个国家和地区、供货多个畅销品牌。

爱都产品

△ 爱都科技智能穿戴产品家族

爱都科技还有一系列处于可穿戴设备研发前沿的计步、睡眠、心率、血氧、多运动模式、语音识别等穿戴智能的核心算法,以及一套成熟的智能化生产线。

前不久,深圳湾走进新落成的位于龙华新区商务中心地带的爱都科技智能穿戴技术研究院,与爱都科技创始人 & CEO 何岸进行了一次长谈。这不仅是我们对一家深圳本土企业在科技前沿十年探索后的首次系统性复盘,更是对整个可穿戴行业未来发展的深入洞察。

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算法是可穿戴设备的核心

何岸是智能穿戴技术研究领域的先行者,国内最早一批做计步器的人,也是国内最早一批为智能手环和手表提供心率监测解决方案的人。

早在 2010 年,计步器刚刚进入国内,何岸就瞄准了这个方向,次年组建了团队,用了一年的时间,打通了硬件、软件、系统、app、云端服务器,这些后来逐渐发展成为爱都科技运动和健康平台的基础。

等到 2014 年资本和市场需求开始向可穿戴设备行业倾斜的时候,何岸带领初创团队,通过为传统设备商提供智能化解决方案,为爱都科技赚得了第一桶金。

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十年创业,如果说有什么始终都在坚持做的事情,何岸给出的答案是算法,从最早的计步算法,到后来的心率算法、血氧算法等。何岸总结说,爱都科技的算法研究经历了几个阶段:早期的数据采集,到后来的数据应用,再到最近开始做的综合的解决方案。

早期的计步器和手环等穿戴设备内置加速度传感器,后来又增加了心率传感器和其他传感器。在数据采集的早期阶段,爱都将工作重点放在了数据的准确性上,做到从电子信号获取到可视化数据呈现,都要准确无误。

伴随着数据基数的扩大和数据精度的提升,爱都开始将研发重心投入到数据应用上,将心率、步数等基础数据,转换成用户希望看到的压力评估、睡眠质量评估、卡路里消耗等。

从今年开始,爱都开启了综合数字健康解决方案的探索,利用可穿戴设备的监测数据,帮助用户解决健康问题。比如,结合运动中的心率变化和卡路里消耗、以及睡眠等日常行为数据,帮助想要减肥的人更加有效地管理体重。

可穿戴设备的健康能力来源于传感器与算法融合。最近苹果在 WWDC21 上发布的「步行稳定性 / Walking Steadiness」功能,就是得益于 iPhone 或 Apple Watch 多年来对健康数据的采集和算法分析,而升级的一项功能。

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何岸也看到了这一趋势,并相信,未来随着人们携带的传感器不断增多,数据将成倍增加,而如何让数据转化为对用户有帮助的信息,这其中,算法的价值是毋庸置疑的。

传感器等技术的发展是可穿戴设备创新的动力

爱都科技不仅是一家注重设计、生产和制造的产品公司,更注重可持续的长远发展,在技术上投入早、投入大。公司每年至少要拿出销售额的 10% 用于研发建设,研发中心的专家及技术工程师团队约 300 人,这其中还不包括生产端的技术研发。

在爱都科技智能穿戴技术研究院工作的研发工程师,角色按照软件、硬件、系统、算法等类型,设立有十几个不同的岗位,包括硬件开发工程师、App 开发工程师、算法工程师等等诸多的职位的人,诸如数据研究、算法研究、嵌入式技术研究、蓝牙技术开发、传感器技术开发、显示框架、交互体验、App 研究、云平台、结构知识产权等等。而想当年,这些岗位的工作绝大部分都是由何岸一个人来完成,聊起这个话题何岸难免感慨,时光荏苒。

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2012 年蓝牙 4.0 推出,iPhone 4s 作为首批采用这一通讯技术的设备,引发了包括计步器在内的蓝牙产品雨后春笋般的增长。随后,低功耗技术的发展,蓝牙主控芯片的性能提升,将可穿戴设备的续航延长至 7 天,设备连接更加稳定。从早期的 TI 到 Ambiq,再到后来的 NXP、汇顶、高通、紫光展锐等芯片厂商的入局,可选的蓝牙主控芯片也越来越多了。何岸认为,随着产品智能化以及对于健康监测的需求越来越广泛,未来可穿戴芯片将逐渐呈现多核的趋势,各司其职,高效运行。

对于穿戴产品来说,另一项关键硬件是传感器。何岸回忆到,最初的心率监测用的是红外光学方案,直到 2014 年,爱都推出了采用光学心率传感器的心率监测方案。结合爱都在计步算法方面积累的经验,就很快建立了自己的心率算法,成为国内第一家提供心率监测解决方案的公司。

爱都对于传感器的研究相当早期和深入,很早就开始与 TI 等多家公司定制或联合研发传感器,爱都为他们我们在产品的定义和应用设计非常超前。

当被问到,未来穿戴产品的创新将依赖于哪些技术呢?何岸认为,除了刚刚提到的几个类型的技术之外,未来还需要智能 AI 技术、数字健康、电池技术等的发展,以及整个生态链的繁荣。

很多玩家还没找到感觉

在过去的一段时间里,深圳湾曾经采访了不少可穿戴行业的 TOP 玩家。在谈及对于这些同行的战略和产品定位时,何岸发表了他的看法。在他看来:

苹果最早将手表定位为手机的延续,但大家对于这样的定位并没有感觉,直到 Apple Watch Series 4 推出,健康才成为腕上设备的主旋律。华为,最近刚刚推出的 WATCH 3 在 WATCH GT 系列运动健康定位的基础上,增加了独立通讯。

未来独立通讯会是主旋律吗?在何岸看来,手表上的通讯功能的确是用户的需求,也代表了未来腕上产品的趋势,但有一点必须明确:手表代替不了手机,手表的核心功能还应该聚焦在运动追踪和健康监测上,通讯只是可穿戴产品的一个功能,但它并不是可穿戴产品的方向。

面对近年来各大手机厂商纷纷入局「造表」的现象,何岸一针见血地指出:很多玩家还没找到感觉。穿戴产品和手机的感觉还是不一样,其中很微妙。

他进一步地阐释说,市面上有很多的手机,但这些手机的产品定位都是大同小异,通讯、社交、拍照、游戏,都是几大功能的整合,各家对于产品功能和场景应用的理解,也是大同小异的。而目前各手机厂商对于智能手表的定位则是不同的,有的偏重于运动,有的偏重于时尚,又有的就循着「腕上手机」的方向。尽管现在各有不同,但最终它们会像手机一样,走向大一统。

苹果和华为都曾打动我

评价完智能手表的玩家,接下来何岸又谈了谈他对苹果、华为、Garmin 等「标杆」企业和现象级产品的看法。

早期何岸发现,Fitbit 的佩戴很舒适。后来,他惊叹于苹果的产品在健康监测方面一直很精准,并对苹果将手表用于健康监测的战略定位,表示出极大的肯定。他还点赞了苹果 watchOS 操作系统,体验非常流畅。

相比其他参与「造表」的手机厂商,还有一支重要的、也是与众不同的力量就是 Garmin。Garmin 的运动算法很强,去年还直接收购了 Firstbeat,但它的操控太复杂,到现在也没玩的很转,何岸说。

最新 Counterpoint 的市场调研数据显示,Apple Watch 的年出货量达 3400 万,占据了整个智能手表的 40% 的市场份额。

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△ 全球智能手表出货量排名 | 图表来源:Apple Watch 的市场份额在扩大,全球智能手表平均售价正在上升

何岸评价说,苹果不仅是智能手表市场的王者,更是当之无愧的标杆。但苹果的产品仍处于「初级阶段」,此次 WWDC21 上公司的新一代 watchOS 8 实现了「健康简报」等服务,预示着苹果将在健康事业上走的更远,这将是一盘大棋。

华为的发展更为瞩目。这两年我们发现,华为等手机厂商与苹果的差距正在缩小。华为可穿戴产品在这两年的市场表现非常突出,何岸认为,华为是找到感觉了。

健康可穿戴的下一步:从智能手机渗透到智能手表

在苹果 Apple Watch 的主题广告片中,打出了这样一句口号:未来的健康就在你的手腕上。对此,何岸的理解是,手表终将成为我们身体的一部分,结合数据和服务,它能扮演家庭医生、或健康助手的角色。

而放到全球智能可穿戴市场的规模预测,何岸则引用了今年年初的一份分析数据:

至 2020 年 12 月,Apple Watch 的激活量已经累计突破 1 亿,占全球 iPhone 用户的 10%,而在 Apple Watch 使用比例较高的美国,同时拥有 Apple Watch 和 iPhone 的人占 iPhone 用户的 35%。

这就意味着,如果 35% 的渗透率能够扩散到全球范围,那么 Apple Watch 的全球用户数将超过 3.5 亿,是当前安装基数的 2.5 倍——未来增长潜力可期。

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△ Apple Watch 在果粉中的渗透率 | 图表来源:苹果用了五年半的时间,让 Apple Watch 安装量突破 1 亿

除了手机用户的转化,利好可穿戴行业发展的因素还有很多。比如,越来越多的人们开始接受智能手环和智能手表,并愿意用起来;比如,全球前所未有的对运动和健康的重视,极大地推动了智能可穿戴设备量的增长;比如,日益升温的国内市场。而爱都已经准备好,去拥抱这些机遇。

爱都的下一步:用技术推动产品创新,稳中求进的可持续经营

当被问及公司和个人今年的计划和目标时,何岸回答到:

去年爱都突破了 10 个亿,这是爱都人共同努力取得的成果。今年整个行业面对的外部环境更复杂,对大家提出了更大的挑战,但我们确信爱都能够践行稳中求进的经营原则,继续脚踏实地地往前走。不求走得有多快,但要每一步都很稳。

公司也有一些小目标,比如,我们这几年处于一个快速发展期,我们希望这一年提升团队的管理能力,提升软实力。挑战很大,大的目标是要实现 KPI 数据,小的目标是提升内部管理。而何岸的个人目标则是着手于修炼内功,多一些战略方向上的思考。

在参观爱都科技智能穿戴技术研究院和与何岸交流的过程中,我们发现,爱都科技并不像外人理解的那样,只是一家注重设计、生产和制造的 ODM 公司,爱都是一家可穿戴设备研发公司。爱都注重可持续的长远发展,在技术上投入早、投入大。公司每年至少要拿出销售额的 10% 用于研发建设,目前研发团队也还在规模扩张中。

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尽管何岸已经拥有自己的独立办公室,但他还是很喜欢走到开放区域与大家面对面交流交流,有时候倾听,有时候发表一下自己的看法,很少摆出一副老板的架势。已经走过「九死一生」十年创业路的何岸,依然能保留一份当年作为「平民创业者」的初心:

创业不止是因为行业红利,更是因为热爱,一份对可穿戴产品和技术的热爱,它也将成为改变人类健康生活方式的最伟大的事业。

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