近年来，苹果、华为、三星等巨头都在将运动和健康作为核心战略，以可穿戴设备为硬件载体，以系统和算法为支撑，用不断丰富的运动健身内容和服务，扩大着各自的生态版图。
巨头之外的「小公司」能做什么？
在 11 月 13 日第 17 期的「梧桐 CEO 早茶会」的线下分享活动里，我们邀请到了近百名可穿戴设备领域的老兵和新秀，一起聚焦——走向运动场景的智能可穿戴，探讨发展可穿戴产品的更多可能。
△ 现场嘉宾，从左到右：韶音科技大中华区营销总监杨云、COROS 高驰 CEO 牛浩田、光粒产品 VP 潘东
走向运动场景的智能可穿戴，我们分别在手表、耳机、眼镜三种产品形态中，找到了三个典型的案例：
- 从智能手表转型、做出了全球最顶尖的户外运动手表的 COROS 高驰；
- 将军用骨传导技术民用化、并率先将骨传导耳机带入运动场景的 AfterShokz 韶音；
- 率先将全息树脂光波导技术商业化、推出了 AR 游泳眼镜 Holoswim 的光粒科技
来自三家企业的代表分享了他们的洞察，以下是演讲内容精华。
△ 在周六清晨汇聚在泰华·梧桐岛·BLLB 图书咖啡聆听讲座的人们
高驰牛浩田：十年创业之道、产品之道和组织发展之道
国产品牌 COROS 高驰的前身是 Weloop，国内最早的一波时尚智能手表，曾在 2017 年一举拿下 618 全网第四的成绩，达到了事业巅峰。
然而就在这一年，高驰调转方向，进入运动科技领域，陆续推出了竞技运动表 PACE、越野竞速表 APEX 和 APEX Pro、户外探险表 VERTIX 三个系列的运动手表产品。
△ COROS PACE 2、APEX、VERTIX
2021 年 9 月推出新品 VERTIX 2，凭借内置的数量最多的传感器，在心率、血氧、心电、疲劳度等各个方面给与户外运动全面的健康关护。它集成了五大 GPS 系统，出色的户外定位能力远超其他带有定位功能的手表。同时，它的运动算法也是一流的，性能和续航都远超其他竞品。因此，称它为「全球最顶尖的户外运动手表」名副其实。
△ COROS VERTIX 2
牛浩田回顾十年创业，深刻反思了这一次艰难转型，总结了三点对创业者最重要的三件事：创业方向选择、产品观、管理和发展团队。
如何做方向选择：
商业的核心问题是竞争环境，大公司做很确定性的事情，小公司做不确定性的事情。手表的竞争环境好，手表天然是多品牌的市场，追求个性，而不是共性，这样的环境，小公司能够生存下来。比如，类似 Garmin 这样的运动品牌，可以不需要很高的营销成本，凭借专业性，就可以在细分市场立足，并获得很高的利润。
商业逻辑是非常复杂的，很难一开始想清楚、一开始就做对。在各种选择面前，最难的是对短期利弊的平衡，企业的成功取决于纠正方向性错误的速度。当高驰决定进入运动领域，Weloop 项目就彻底停掉了，甚至连品牌都没有拿出来卖，尽管它仍然有价值。
△ COROS 高驰 CEO 牛浩田
如何做产品：
小公司做产品，要比大公司更乐意服务那些大公司不服务的那些人，用户越精准越好。最初，牛浩田曾认为，高驰的目标用户是户外运动人群，后来发现，是越野跑人群。只有充分了解用户，知道用户是谁，场景是什么，才能找到它们的需求痛点，满足他们未被满足的需求。
如果你能做好一件事情，你又何必做很多事情。高驰的手表没有做支付，没有 NFC，音乐播放功能也是最近加进去的，高驰就想把运动这一件事情做好。所以，运动算法要自研，操作系统要自研，自建运动科学团队。
如何管理和发展企业：
好的目标才能吸引好的人才。高驰的愿景是做最优秀的运动品牌之一，希望在科技领域成为像 Nike 一样优秀的公司。
公司管理要尽可能少用人。帕金森现象在创业公司也会发生。少用人的背后，就是用最优秀的人。
公司更像是运动队，不是家庭。家庭是不可分割的，家庭有太多的感情的联系，而一个人加入一个团队的原因是为了胜利和共赢，没有赢的基础而只是交朋友，可以不必共事。
Q&A：
在交流环节，当被问及，如何像高驰转型做「运动科技」公司一样，发展硬件公司的软实力？牛浩田回答到，高驰是围绕用户需求一步步走过来的，关于运动科学、力学，都是一点点根据用户需求发展来的。比如高驰有一款放在腰后面的产品，可以在跑步的时候分析跑者三维震荡，从而分析跑步中的能量损耗，并判断重心是否稳定。这些纯靠算法的人是不够的，需要运动科学的人来协助。因此高驰就发展了运动科学团队。
如今很多人做产品希望找成熟代工，那硬件公司该不该自己做工厂？对于这个问题，牛浩田的意见是，如果产品是能够在一个小领域中获得成功，并且产品有一定水准、别人轻易做不了的，那大概率是要自己做工厂的。高驰的发展得益于自己的工厂，把最初的几十人培养成全能手，他们在将研发中的产品转入量产的过程中，起了关键作用。
韶音杨云：持续开发运动场景，重新定义运动耳机
韶音（AfterShokz）创立于 2011 年、是专注声学科技创新的消费电子品牌。很多人因为骨传导技术和骨传导耳机而了解韶音。以骨传导技术应用为开端，韶音用十余款产品开创了开放聆听的全新品类概念。
而近年来，韶音开始强化「运动」这一关键词，强调「聚焦运动场景、运动体验以及运动人群」的品牌战略。
借周末的早茶会活动，韶音科技大中华区营销总监杨云为我们复盘了韶音十年的产品、技术、市场和未来战略。值得一提的是，在刚刚过去的双十一活动中，杨云带领团队刚刚取得了 3800 万销售额的好成绩。
△ 韶音科技大中华区营销总监杨云
运动场景和运动人群：
杨云首先探讨了韶音对运动场景和运动人群的理解。韶音主打户外运动场景，但户外环境造成的风险是难预期的，具备不可控的特点。比如路跑场景，其实在国内，较为封闭的户外跑步环境是稀缺的，在户外运动的时候，需要一个可以全方位感知环境的产品。
对运动人群的研究发现，很多人拥有两副以上的耳机，耳机已经被工具化了，运动不是耳机的唯一场景。因此，韶音对运动人群触达的做法是从精准到普及，立足高势能人群，然后逐渐向大众运动爱好者普及。
产品规划中的聚焦与取舍：
韶音的产品战略聚焦于用户普及度较高的运动，如跑步、健身、散步、骑行等，因此在产品设计中就要有取舍，不能什么功能都做，做大而全的产品。
首先是音质的表现，要保证在双耳开放的情况下，也要有三频的均衡，并且在运动时还要对人声和低频有明显的感知。而对音质的不断提升，也成为韶音耳机不断升级迭代的重要方向。
其次是佩戴体验上，为确保佩戴的舒适度，韶音将芯片和电池分别放置在耳机的左右两侧，优化重量分配。
同时，采用高强度钛合金骨架打造机身，有韧性和弹性并且重量轻，旗舰耳机仅有 26g，配合质地柔软、防滑的亲肤硅胶材质，提升佩戴舒适度。
此外，针对骨传导振动打脸的问题，韶音对设计进行了优化，从「垂直击打脸部」调整到有一定的倾角的「搓动脸部」，从而减小佩戴者的振动感。
韶音的技术迭代：
在过去的几年里，为不断提升音质，韶音的专利技术 PremiumPitch 的版本从 1.0 发展到现在的 2.0+，已经迭代了四代。
四代发展下来，韶音耳机的漏音不断降低，扬声器也缩小了一半还多。这其中，少不了韶音的诸多专利技术。
如 LeakSlayer 降低漏音的技术，通过使用一个与漏音相位相反的气导声去与漏音相互作用，实现声音的反相相消效果，从而降低漏音。
如高灵敏度技术，骨传导是通过颞骨来传递振动，比「推动空气振动」需要更大的功率，也更好点。为保证续航，只能采用更大的电池，但这又会带来重量的增加。因此，要提升骨传导单元本身的效率，通过减小骨传导单元的磁场泄露，增强磁场强度来实现。
不同场景下产品力体现：
Aeropex 是韶音骨传导声学技术集大成者，整机钛合金机身，纳米涂层，扬声器单元和体积均减小，全机仅有 26g，IP67 防护等级。
△ 延伸阅读：韶音 Aeropex 体验：在运动场景下自我较劲，推动骨传导耳机又前进一步
OpenSwim 是韶音针对游泳场景打造的运动耳机，防水等级达到 IP68 标准。针对蓝牙信号在水中会衰减的问题，韶音为它提供了内存，可存储音乐并在两米水深收听音乐，同时还提供了水下 EQ 模式，用 DSP 算法来补偿听音曲线，使音效更佳。
Q&A：
在交流环节，当被问及韶音如何面对越来越多的竞品进入骨传导耳机领域时，杨云的观点是：韶音坚持走高势能的产品路线。尽管京东等电商平台将骨传导的价位细分成了 ~99、99~199、199~299、299~ 几个价位段，看似韶音的价格并不占优势，但骨传导的耳机的竞争其实主要也只发生在电商平台上，在更多的线下店面，韶音仍是该领域的主导。不可否认中低价产品在电商平台上的成绩，这方面韶音或将考虑新的产品。
而对于如何在欧美地区做产品营销的问题，杨云总结到，对于做营销的人，无论市场是国内还是欧美，都要始终关注两个问题：用户在哪里，如何服务这些用户。欧美地区的传统电商并不像国内这样发达，但是它们有大量的线下渠道店，其中包括很多体育独立店、自行车独立店以及一些综合类的店铺。这些店铺都是需要维护的，虽然不能很快有转换，但是你要清楚的知道你的用户在那里。
光粒潘东：用全息树脂光波导技术武装的智能泳镜，想打开水下元宇宙
2017 年 Magic Leap 大火，将 AR 推向了大众视野。也就是在这一年，光粒科技在杭州成立。2019 年，光粒推出了 All-In-One 的全息波导，也就是将 RGB 三种颜色全部集成到一个镜片上，随后推出了全球首款太阳眼镜形态的光场眼镜，和极致轻薄的消费级 AR 眼镜。
2021 年，光粒推出了全息树脂光波导，其首创的基于该技术的 AR 智能游泳眼镜 Holoswim 同时在国内和 Kickstarter 上开启众筹。相对于玻璃材质的镜片，树脂镜片更轻更耐摔。
因采用全息树脂光波导，整机重量控制在了 75 克，极致轻薄，与普通游泳镜相当，不会因为增加了电子配置而影响舒适性。
25° 视场角，78% 透光率，这两项指标提升了水下视觉体验。此外，17 种运动数据，也可以显示在屏幕之上。
Holoswim 结合人体工学为用户带来了兼具舒适佩戴性及潮流风格的 6 种配色方案，并提供了近视镜片作为配件。
产品路线上，光粒有自己的聚焦在 AR 方向的核心技术，更重视 AR 的叠加效果，以及水下的视觉体验。
Holoswim 海外众筹价 99 美元，国内则为 599 元，相对其他昂贵的 AR 眼镜和普通的游泳眼镜来说，它的入手门槛很低。光粒希望借此将全息树脂光波导技术推广给更多的人。
△ 光粒产品 VP 潘东
光粒潘东在交流中还透露，未来，Holoswim 将会进一步提升分辨率，为佩戴者提供更好的水下视觉体验。
谈及 AR 眼镜的布局时，潘东则表示，运动场景中佩戴眼镜的项目很多，游泳、滑雪、滑冰、骑行等，从某种程度上，眼镜是刚需，而结合了 HUD 产品形态的 AR 眼镜，或将成为这些场景的突破方向。
湾里小结
高驰、韶音、光粒三家企业，以各自差异化的方式，通过不同的产品、技术、服务的集成，在运动场景寻找着各自的定位，闪耀着独特的光芒。
种梧桐，引凤凰。
这是泰华地产打造梧桐岛的初心，也折射了深圳湾作为新硬件创新社区的初心。我们希望功能打造学习和分享的社区，让能量流动起来。
正是本着这样的初心，深圳湾与泰华梧桐岛共同出品的「梧桐 CEO 早茶会」已经连续举办了 17 场，我们为行业输送了不少话题和洞见，与会者深入交流的同时，还受到了很多启发，吸引越来越多的中小企业参与到活动中来，一起探索硬件创新的无限可能。
泰华梧桐岛是一个国内知名的低密度生态的自然办公园区，共 24 栋节气建筑，有着一片两万平米的生态湖，1000 多棵大树，200-2000 平湖畔办公室，每栋楼都建造了屋顶农场。作为深圳市、宝安区科技创新园区产业升级的一张名片，现已吸纳百余家优质企业入驻。
泰华梧桐岛去年开张的 BLLB 办公社区项目由泰华地产亲自负责工程总包，以联合办公、共生社区形式，为中小企业聚合能量、连接彼此。
BLLB 办公社区不仅提供 8-18 人间独立隔间、开放工位，一楼还有宽敞明亮的图书咖啡，以及会议室、食堂、商务餐厅、人文小店、日式商旅酒店等配套设施。
当阳光洒进 BLLB 图书咖啡的窗户的那一刻，当湖边微风吹进 BLLB 办公社区的一刻，当你读到这里的时刻，可以留言告诉我们：
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