“分销生态营收增长60%以上，AI产品分销增长超过200%，亿级分销伙伴20多家，增值生态营收增长50%，AI产品在增值业务中增长400%，十亿级ISV伙伴5家，亿级ISV伙伴25家。”
这是浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林分享的一张成绩单。
在全球疫情蔓延和国际形势复杂严峻的背景下，浪潮信息渠道业务的增长既有速度，也有质量，元脑生态规模扩大，在协作创新中加速数实融合。
01
伙伴第一 “指挥棒“靠近最前端
2019年，浪潮信息牵头发起了元脑生态计划，希望通过生态共同创造价值，2021年浪潮信息生态伙伴数量达到15000家，元脑生态升级到2.0，继续构建智算时代开放包容生态体系，吸纳更多合作伙伴到智算产业大生态之中。
2022年，浪潮信息生态合作伙伴的数量达到20000家，这其中最让毛柏林兴奋的是：活跃伙伴的数量增长了三倍。
在毛柏林看来，元脑更像一个智慧的人一样，左手伙伴代表创新能力，右手伙伴代表市场能力。通过浪潮信息的“左右手”，让浪潮信息与合作伙伴形成了一个共创的过程，从而满足智算时代更复杂的客户需求。
在这个生态里面，有大量了解行业需求的右手伙伴，他们准确把握客户在实际业务中的困难和痛点，并通过元脑资源池的拉通匹配合适的左手伙伴，利用左手伙伴的创新能力，针对这些困难和痛点，最终形成一体化解决方案。
依靠渠道的“左手”和“右手”，浪潮信息实现了两个驱动。
一是客户需求为驱动，谁靠近需求谁就是“指挥棒”，去年元脑生态新增的合作伙伴均来自细分市场，这就意味着需要根据场景快速决策，这也是“伙伴第一”标准的由来。
二是创新技术驱动，目前浪潮信息搭建三个以创新技术为核心的实验室，合作伙伴可以针对不同客户场景的方案拿来测试验证，从技术研发到最后输出落地，浪潮信息做到全链路赋能支持，快速满足客户需求。
如同毛柏林所说，浪潮信息面向左手伙伴，希望能够积小流以成江海，聚合AI多元算力平台、优质算法模型；面向右手伙伴，坚持水利万物而不争的理念，赋能右手伙伴形成AI集成、部署和服务能力，加速行业智慧的构建，最终帮助用户完成业务智能转型升级。
02
从“牵线搭桥“到“共创协作”
智算时代的客户场景越来越复杂，很多场景是跨行业、跨领域的。以金融普惠三农为例，要解决农民贷款难、贷款慢等问题，这对于银行来说是非常复杂的。农村贷款风险怎么防控？是以村为单位还是以县为单位？几亿农民怎么贷款？效率怎么提升？
以往的生态伙伴都是看厂家给什么政策，伙伴和伙伴之间更多是竞争的关系，但是现在的需求场景需要有一个跨越，一定要协作，要是没有合作伙伴协作的话，生态的很多能力很难释放出来。
单独的伙伴很难面对这种挑战，要想做好方案的场景设计一定需要一个生态，这也是当初元脑设立的初衷。
毛柏林认为，一个好的生态一定是真正开放协作的生态。元脑生态是一个数字底座，为生态伙伴之间“牵线搭桥”，并提供各种帮助和支持，让合作伙伴能够快速的融入到生态体系中来。
浪潮信息AI&HPC产品线副总经理张强介绍说，为了紧跟市场需求变化，元脑也在不断发生变化，今年的元脑生态有更多的芯片类和算法类伙伴加入进来，进一步提升生态的创新能力。同时也引入了大量的服务咨询类合作伙伴，将整个生态的聚合力加强。
03
分销转型依然是重中之重
近些年，传统分销每年都在发生很大的变化，这对浪潮信息的挑战也是各不相同。
今年分销转型更是浪潮信息的重中之重，继续推行“智算合伙人”理念，为不同阶段的合作伙伴提供全方位支撑：
第一在产品支持方面：浪潮信息升级元脑平台AIStore，AIStore是国内首个面向B端，为人工智能技术型左手伙伴和整合方案型ISV、SI等右手伙伴构建的社区化线上交流、服务和孵化平台，实现行业最新商机、AI热点资讯、前沿技术趋势与伙伴全场景AI方案的聚合分享。
同时，浪潮信息在今年还将关键计算能力（K1Power）和中高端存储引入到分销体系，这对于金融这些对稳定性、可靠性要求特别高的行业需求是一个很好的补充，提升了合作伙伴的方案能力。
第二在加速分销智慧转型方面：浪潮信息以智慧分销2.0为引领，市场末端打通，实现精准化预测和智能化供应，提升供应及时率，促进增值产品、专业分销、方案分销实现规模增长，助力伙伴在企业、医疗、教育市场不断突破，力争实现业务增长50%的发展目标。
第三在能力增值方面：浪潮信息会加大合作伙伴能力方面的培养，今年至少要帮伙伴培养5000名优秀人才。同时浪潮信息要将培训赋能标准化，把元脑认证分成三个层级，从产品到方案再到场景。通过架构师培训、AIStation联创中心、方案复制推广形成市场能力孵化器。
与此同时，浪潮信息在渠道奖励政策方面也做了调整，以往的渠道政策更多的是返点奖励，而今年浪潮信息引入了与分销商的联合创新实验室的奖励，通过赋能提升这些合作伙伴的解决方案能力。
俗话说，授人以鱼不如授人以渔，浪潮信息把伙伴的能力给带动起来，从而提升了整个生态的转型能力。
互联网模式下，传统的渠道方式已经出现了不适性。元脑更像是帮助合作伙伴修路，让合作伙伴可以借助浪潮信息的能力，在高速公路上快速增长，快速的收集客户需求，整合输出适合客户的解决方案，从而达到浪潮信息成功+伙伴成功的双赢。
04
合力践行社会责任打通绿色节能生态链
如今，以“碳中和”为共同政策导向，浪潮信息将与元脑生态伙伴一起积极践行企业社会责任，着力推动和谐社会与绿色环境的可持续发展。
数据中心作为典型的耗能大户，面临的节能任务更加艰巨与紧迫。浪潮信息作为全球领先的算力基础设施供应商，致力于推动我国数据中心基础设施集约化发展，为各行业“数字化”提供强大的算力支撑的同时帮助企业节能减排。
在IPF2022大会上，浪潮信息与京东云联合发布天枢（ORS3000S）液冷整机柜服务器，支持冷板式液冷，散热效率提升50%，采用集中供电设计，供电能效提升10%，并且能够实现一体化交付，高效运维部署，交付速度提高5-10倍，帮助京东云数据中心降低PUE，实现低碳节能。
而且，浪潮信息现在已全栈布局液冷，冷板式液冷、热管式液冷、浸没式液冷等各类型的产品都实现了大批量的部署。为降低数据中心能耗，促进双碳目标实现，浪潮信息已建成亚洲最大液冷数据中心研发生产基地——天池，形成了从研发、测试、生产、交付的全链条液冷智造能力，年产量达10万台。天池基地已经实现业界首次冷板式液冷整机柜的大批量交付，整体交付周期在5-7天之内。
张强表示，浪潮服务器未来要“ALLIn液冷”，当前液冷技术的实践也要通过合作伙伴，与各种类型的行业用户进行沟通交流，才能最终形成适合广泛应用的技术路线和解决方案。未来，浪潮信息一定会与更多合作伙伴和行业客户深度合作，实现数据中心的节能减排。
总结：
基于全栈智慧计算产品及AIStation平台，浪潮信息将继续整合优势资源，与合作伙伴通力合作，针对不同行业的专用、通用、“行业+金融”交叉场景共同搭建一体化联合解决方案，赋能合作伙伴的服务能力。
同时，浪潮信息将进一步推动渠道市场的转型与升级，积极布局区域市场，从销售、技术、生态等多方面与合作伙伴实现联动，加强方案融合，联合推广并复制解决方案，共同助力中国企业客户的数字化转型升级。
