“快鱼吃慢鱼”理论认为，大公司不一定打败小公司，但是快公司一定会打败慢公司，成长速度会转换为市场份额、利润率和经验。
企业数字化转型同样存在一个快慢节奏的问题。在过去几年的发展中，很明显快模式是获得商业成功的定律，尤其在疫情等不确定因素的影响下，越是快速的转型，越能够带来高效率，最大程度上规避不确定性的市场风险。
如今，超融合似乎正是企业追求更快数字化转型的关键。
IDC发布的《2022Q1中国软件定义存储及超融合市场研究报告》显示：未来5年中国超融合产品市场将保持12.3%的复合增长，超过存储市场和服务器市场的平均增长率，表现出更强的增长动力。
的确，超融合凭借快速上云、极简部署、易于管理等“快”特性，可以帮助企业更快的通向数字化，实现“以快打慢”的降维打击。
同时《报告》中还有一位“速度型”的代表浪潮，2022年第一季度浪潮超融合销售额同比增长86.3%，近8倍于业内平均增速，市场份额首次跻身中国前三。
超融合的市场增长源于几大驱动
2020年以来，政策面层层推进，新基建的发布，让数字经济发展有了新的“底座”；数据被列入第五类生产要素，数据成为了数字经济时代最有价值的资源；再有千行百业数字化转型的开启，所有这些趋势都必然与云有关。
而随着企业业务需求越来越多样化，云市场虽然形成了很多标准化的产品，但用户的云化需求仍然存在建设周期长、成本高，架构复杂，兼容性问题突出等痛点，这使得IT基础架构沿着虚拟化与融合的方向不断升级。
超融合系统因其部署快速、运维简单、可扩展性好等特点在很多大行业被广泛采用。《报告》也显示：2022年超融合市场规模将达到160亿元。
总结而言，超融合市场的增长性主要来源于几个驱动力：
第一，政策驱动。在《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》当中明确提出，“软件定义”赋能实体经济新变革，并明确指出“软件定义”是新一轮科技革命和产业变革的新特征和新标志， 已成为驱动未来发展的重要力量。这说明，在软件定义方面，要达成一些专项的目标因此会驱动软件定义的硬件更快得到发展，超融合产品就是典型的受益者。
第二，传统超融合的优势市场热度不减。《报告》显示：2022年超融合市场中，政府、金融、企业、教育市场需求占比为66.6%，依然是市场需求的主体。实际上，如政府、金融、医疗等行业其实对采购创新型产品有很强的需求，部分企业内部会有一些明确的创新采购的KPI，超融合作为算力市场中，软硬件融合的创新产品，一直得到很多大行业的青睐。
第三，是客户需求的驱动。很多行业市场的扩展都是应用推动的，特别是疫情这两年，以线上会议、在线教育、在线协作、电子商务、直播等新领域，超融合都得到了快速的应用，因此超融合开始逐渐成为企业迈步云端的主流方式之一。
第四，具体场景中比单一产品更具备优势。很多行业数字化转型，对分布式的产品有明确的导向性需求，超融合虽然不是简单的融合存储或是计算的能力，但是其在某些计算或存储的场景中所表现出来的能力，要比传统存储更强，因此可以形成一种降维打击。
正是基于这些市场趋势和需求的演进，超融合站在了一个更好的成长窗口期。
服务器厂商有望成为超融合的核心玩家
超融合进入市场的时间并不长，但市场竞争格局却并不简单。
早期的超融合市场，可谓是百花齐放，既有一体机的硬件产品，也有纯软件的产品。在标准化的x86硬件之上，也有自研软件和开源软件两个不同的流派。而在2016年之后，超融合也逐渐进入到了洗牌期，国际市场NUTANIX在美国成功上市，HPE收购了Simplivity，国内市场几乎每一家基础设施厂商都推出了超融合的产品线。
浪潮对超融合的理解最初源于2014年，王恩东院士首次提出“硬件重构+软件定义”融合架构以及三步走技术路线，指出了数据中心计算体系结构的发展方向。2020年在浪潮推出智算中心时，他又指出，融合架构代表着数据中心体系结构的未来发展方向，融合架构＝硬件重构＋软件定义。目前融合架构正逐渐进入3.0阶段，通过连接、池化和重构的技术，实现不同计算资源的自动化协同，通过软件定义实现业务自动感知和资源自动重构。
浪潮数据总经理蒋永昌说，“可以看到，浪潮在超融合领域的技术积累已经足够久，之所以浪潮超融合能够跑出远超市场增速的加速度，本质上还是源于浪潮在产品、客户、生态等多个方面的综合能力。”
换言之，浪潮超融合的市场表现所体现的是浪潮基于超融合技术优势的延伸，以及对客户需求的深刻把握。
我们知道，随着云计算技术的发展，传统软硬件分开交付的方式出现了很多弊端，软件栈之间的配合不畅，软件和硬件之间的配合不能随着规模的提升，做到计算和存储层面性能的线性增长。因此，倒逼基于计算虚拟化和存储虚拟化的“云”数据中心，做出基础架构上的调整，相比传统私有云，超融合的横向扩展能力，以及纵向的软件升级和业务系统的支撑能力都更出色。
正因为如此，越来越多的用户，把核心业务部署到超融合为基础架构的云上；软硬一体化超融合，极大提升计算、存储、网络的性能。超融合一体机已经成为实现标准化、模块化、一体化的“开箱即用”私有云。
随着用户需求的打开，超融合市场自身也逐渐进入到更为有序的竞争环境，什么样的厂商能够成为这个市场的领军者？
随着市场成熟度的提高，出货量的提升，会促进超融合产品的标准化进程，未来超融合产品有机会像X86服务器一样高度标准化。因此，市场会转入成本之争和性价比之争，而超融合最大的成本来自于硬件和人力两大部分，人力成本最终会达到一个平衡，市场的决定因素最后会落在硬件本身。
而服务器厂商更熟悉标准化的商业逻辑，上下游供应链也更完整，有望成为市场最大的赢家。
成为市场第一，浪潮的机会在哪里？
基于这样的判断，目前作为中国服务器市场的老大，全球服务器增速最快的企业，浪潮超融合是不是有机会，抢占超融合市场的龙头地位呢？
我们从几个维度来进行一个分析。
第一，市场会不会给你机会？
前文对超融合的整体市场增长已经有了一个积极的判断。而超融合的核心赛道是金融、政府、教育几个大行业，蒋永昌表示，“浪潮超融合的主要成长都来自于金融、政府等包含大客户和大规模应用的行业，包括国内的五百强企业。”这说明浪潮超融合在市场核心赛道上已经站稳了脚跟，同时在交通轨道和能源等几个增量行业中，浪潮也保持了市场领先，证明了市场开拓的能力。
第二，浪潮自身有没有做市场第一的勇气？
我们知道，浪潮一直有服务器成为全球第一的战略目标，在这个战略的整体引领下，很多产品线都冲到了市场领先的位置，如通用服务器已达全球第二，AI服务器全球第一，Power服务器国内第一，那么超融合显然是浪潮全球第一战略的一部分，势必要将目标定位在合理的位置，也就是市场最高的那个位置。
第三，产品架构上是否已经成熟？
从当初的云海发展而来，浪潮超融合产品顺应了浪潮数据中心融合架构技术理念，面向云计算场景化，基于云海软件、全球最全算力平台，形成了业内最全的超融合产品线，如计算密集型、计算存储均衡型、存储密集型、应用创新型等。
第四，合作伙伴是否信任你？
浪潮本身基于服务器的市场发展，构建了强大的生态系统。浪潮超融合在生态构建层面，通过发展产品技术伙伴、行业应用软件伙伴、交付服务伙伴三类生态伙伴，形成以浪潮超融合为核心的云图生态圈，为行业客户提供软硬一体化、可交付、全生命周期管理的行业系统性解决方案。未来浪潮云海将激活1500+生态伙伴，开发100+细分行业融合方案，携手生态伙伴实现1000亿规模产出。
第五，超融合一体机的优势有哪些？
浪潮超融合一体机实现了虚拟化和云原生的深度融合, 基于一套架构同时支持稳态、敏态两种类型业务，在软件定义计算层面支持多元异构算力虚拟化；在软件定义存储方面，由混闪演进到全闪，通过高效软硬件协同，提升存储IO性能；在软件定义网络层面将网络负载卸载到浪潮自研智能加速卡，大幅提升分布式SDN性能，充分释放主机算力。
最后，任何市场的“权利更替”，同样遵循“以快打慢”的原理。基于上述综合优势，跑出远超市场平均的增长速度的浪潮超融合，已经向最高的王座投去了犀利的目光。
