科技正能量 · 2022年08月29日 · 北京市

服务器厂商应该成为超融合市场的领军者

“快鱼吃慢鱼”理论认为,大公司不一定打败小公司,但是快公司一定会打败慢公司,成长速度会转换为市场份额、利润率和经验。

企业数字化转型同样存在一个快慢节奏的问题。在过去几年的发展中,很明显快模式是获得商业成功的定律,尤其在疫情等不确定因素的影响下,越是快速的转型,越能够带来高效率,最大程度上规避不确定性的市场风险。

如今,超融合似乎正是企业追求更快数字化转型的关键。

IDC发布的《2022Q1中国软件定义存储及超融合市场研究报告》显示:未来5年中国超融合产品市场将保持12.3%的复合增长,超过存储市场和服务器市场的平均增长率,表现出更强的增长动力。

的确,超融合凭借快速上云、极简部署、易于管理等“快”特性,可以帮助企业更快的通向数字化,实现“以快打慢”的降维打击。

同时《报告》中还有一位“速度型”的代表浪潮,2022年第一季度浪潮超融合销售额同比增长86.3%,近8倍于业内平均增速,市场份额首次跻身中国前三。

超融合的市场增长源于几大驱动

2020年以来,政策面层层推进,新基建的发布,让数字经济发展有了新的“底座”;数据被列入第五类生产要素,数据成为了数字经济时代最有价值的资源;再有千行百业数字化转型的开启,所有这些趋势都必然与云有关。

而随着企业业务需求越来越多样化,云市场虽然形成了很多标准化的产品,但用户的云化需求仍然存在建设周期长、成本高,架构复杂,兼容性问题突出等痛点,这使得IT基础架构沿着虚拟化与融合的方向不断升级。

超融合系统因其部署快速、运维简单、可扩展性好等特点在很多大行业被广泛采用。《报告》也显示:2022年超融合市场规模将达到160亿元。

总结而言,超融合市场的增长性主要来源于几个驱动力:

第一,政策驱动。在《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》当中明确提出,“软件定义”赋能实体经济新变革,并明确指出“软件定义”是新一轮科技革命和产业变革的新特征和新标志, 已成为驱动未来发展的重要力量。这说明,在软件定义方面,要达成一些专项的目标因此会驱动软件定义的硬件更快得到发展,超融合产品就是典型的受益者。

第二,传统超融合的优势市场热度不减。《报告》显示:2022年超融合市场中,政府、金融、企业、教育市场需求占比为66.6%,依然是市场需求的主体。实际上,如政府、金融、医疗等行业其实对采购创新型产品有很强的需求,部分企业内部会有一些明确的创新采购的KPI,超融合作为算力市场中,软硬件融合的创新产品,一直得到很多大行业的青睐。

第三,是客户需求的驱动。很多行业市场的扩展都是应用推动的,特别是疫情这两年,以线上会议、在线教育、在线协作、电子商务、直播等新领域,超融合都得到了快速的应用,因此超融合开始逐渐成为企业迈步云端的主流方式之一。

第四,具体场景中比单一产品更具备优势。很多行业数字化转型,对分布式的产品有明确的导向性需求,超融合虽然不是简单的融合存储或是计算的能力,但是其在某些计算或存储的场景中所表现出来的能力,要比传统存储更强,因此可以形成一种降维打击。

正是基于这些市场趋势和需求的演进,超融合站在了一个更好的成长窗口期。

服务器厂商有望成为超融合的核心玩家

超融合进入市场的时间并不长,但市场竞争格局却并不简单。

早期的超融合市场,可谓是百花齐放,既有一体机的硬件产品,也有纯软件的产品。在标准化的x86硬件之上,也有自研软件和开源软件两个不同的流派。而在2016年之后,超融合也逐渐进入到了洗牌期,国际市场NUTANIX在美国成功上市,HPE收购了Simplivity,国内市场几乎每一家基础设施厂商都推出了超融合的产品线。

浪潮对超融合的理解最初源于2014年,王恩东院士首次提出“硬件重构+软件定义”融合架构以及三步走技术路线,指出了数据中心计算体系结构的发展方向。2020年在浪潮推出智算中心时,他又指出,融合架构代表着数据中心体系结构的未来发展方向,融合架构=硬件重构+软件定义。目前融合架构正逐渐进入3.0阶段,通过连接、池化和重构的技术,实现不同计算资源的自动化协同,通过软件定义实现业务自动感知和资源自动重构。

浪潮数据总经理蒋永昌说,“可以看到,浪潮在超融合领域的技术积累已经足够久,之所以浪潮超融合能够跑出远超市场增速的加速度,本质上还是源于浪潮在产品、客户、生态等多个方面的综合能力。”

换言之,浪潮超融合的市场表现所体现的是浪潮基于超融合技术优势的延伸,以及对客户需求的深刻把握。

我们知道,随着云计算技术的发展,传统软硬件分开交付的方式出现了很多弊端,软件栈之间的配合不畅,软件和硬件之间的配合不能随着规模的提升,做到计算和存储层面性能的线性增长。因此,倒逼基于计算虚拟化和存储虚拟化的“云”数据中心,做出基础架构上的调整,相比传统私有云,超融合的横向扩展能力,以及纵向的软件升级和业务系统的支撑能力都更出色。

正因为如此,越来越多的用户,把核心业务部署到超融合为基础架构的云上;软硬一体化超融合,极大提升计算、存储、网络的性能。超融合一体机已经成为实现标准化、模块化、一体化的“开箱即用”私有云。

随着用户需求的打开,超融合市场自身也逐渐进入到更为有序的竞争环境,什么样的厂商能够成为这个市场的领军者?

随着市场成熟度的提高,出货量的提升,会促进超融合产品的标准化进程,未来超融合产品有机会像X86服务器一样高度标准化。因此,市场会转入成本之争和性价比之争,而超融合最大的成本来自于硬件和人力两大部分,人力成本最终会达到一个平衡,市场的决定因素最后会落在硬件本身。

而服务器厂商更熟悉标准化的商业逻辑,上下游供应链也更完整,有望成为市场最大的赢家。

成为市场第一,浪潮的机会在哪里?

基于这样的判断,目前作为中国服务器市场的老大,全球服务器增速最快的企业,浪潮超融合是不是有机会,抢占超融合市场的龙头地位呢?

我们从几个维度来进行一个分析。

第一,市场会不会给你机会?

前文对超融合的整体市场增长已经有了一个积极的判断。而超融合的核心赛道是金融、政府、教育几个大行业,蒋永昌表示,“浪潮超融合的主要成长都来自于金融、政府等包含大客户和大规模应用的行业,包括国内的五百强企业。”这说明浪潮超融合在市场核心赛道上已经站稳了脚跟,同时在交通轨道和能源等几个增量行业中,浪潮也保持了市场领先,证明了市场开拓的能力。

第二,浪潮自身有没有做市场第一的勇气?

我们知道,浪潮一直有服务器成为全球第一的战略目标,在这个战略的整体引领下,很多产品线都冲到了市场领先的位置,如通用服务器已达全球第二,AI服务器全球第一,Power服务器国内第一,那么超融合显然是浪潮全球第一战略的一部分,势必要将目标定位在合理的位置,也就是市场最高的那个位置。

第三,产品架构上是否已经成熟?

从当初的云海发展而来,浪潮超融合产品顺应了浪潮数据中心融合架构技术理念,面向云计算场景化,基于云海软件、全球最全算力平台,形成了业内最全的超融合产品线,如计算密集型、计算存储均衡型、存储密集型、应用创新型等。

第四,合作伙伴是否信任你?

浪潮本身基于服务器的市场发展,构建了强大的生态系统。浪潮超融合在生态构建层面,通过发展产品技术伙伴、行业应用软件伙伴、交付服务伙伴三类生态伙伴,形成以浪潮超融合为核心的云图生态圈,为行业客户提供软硬一体化、可交付、全生命周期管理的行业系统性解决方案。未来浪潮云海将激活1500+生态伙伴,开发100+细分行业融合方案,携手生态伙伴实现1000亿规模产出。

第五,超融合一体机的优势有哪些?

浪潮超融合一体机实现了虚拟化和云原生的深度融合, 基于一套架构同时支持稳态、敏态两种类型业务,在软件定义计算层面支持多元异构算力虚拟化;在软件定义存储方面,由混闪演进到全闪,通过高效软硬件协同,提升存储IO性能;在软件定义网络层面将网络负载卸载到浪潮自研智能加速卡,大幅提升分布式SDN性能,充分释放主机算力。

最后,任何市场的“权利更替”,同样遵循“以快打慢”的原理。基于上述综合优势,跑出远超市场平均的增长速度的浪潮超融合,已经向最高的王座投去了犀利的目光。

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