上达星辰，探索宇宙之奥秘，下入百业，注入场景化创新之活力。今天，数字化的力量，正在打开无数个行业场景的“想象力”边界。
这种力量带来的时代之变，背后都是以数据中心为代表的基础设施创新所提供的稳定支撑。
IDC发布的华为《智能世界2030》报告显示：全球数据中心机架数量，将从2022年的2150万架提升到2027年的2800万架，全球数据中心的总量将从2022年的46GW增长到2027年的87GW，这说明全球数据中心的发展仍然处在高速的上升期。
中国《“十四五”数字经济发展规划》当中也明确提出，到2025年，数字经济核心产业增加值要占GDP比重达到10%，这也意味着，作为数字经济“底座”的数据中心产业将会获得持续的增长机会。
与数据中心的发展同频共振，数据中心能源也必然会面对未来几年的高速成长。11月11日，华为数据中心能源首次发布全球生态政策，期望与全球合作伙伴，共同迎接巨大的历史机遇。
抓住数据中心未来机遇
数据中心本身是一项复杂的系统工程，包括服务器、存储、网络等IT设备，以及保障这些设备稳定运行的数据中心基础设施等等。任何单一厂家都无法完全覆盖这些领域的能力，因此需要与生态携手，共同服务于数据中心用户。
另一方面，在双碳战略的要求下，大量的数据中心设备也面临更新换代。
数据中心在指数级增长的同时，也消耗着越来越多的电力资源。2021年7月，工信部印发的《新型数据中心发展三年行动计划（2021—2023年）》，明确提出新建大型及以上数据中心PUE要降低到1.3以下。
但相关统计显示：85％的数据中心能效水平偏低，PUE大多在1.6～2.0。同时，还有60％的数据中心是由现有楼宇改造而来，应用场景非常复杂，多设备检测带来的管理难度相当大，市电波动宕机等因素还会造成故障率偏高，亟待市场的变革。
反观数据中心基础设施的生态伙伴，它们绝大多数从UPS的分销起家，长期处于“搬箱子”的角色，利润的空间不高，成长的机会有限，但优势在于耕耘用户多年，对用户的需求和场景把握能力较强。面对数据中心增长契机，他们未来的路又在哪里？
面对市场环境和伙伴生存的现状，华为数据中心能源发布了全新的伙伴政策，坚持被集成，希望让利给伙伴，聚拢能力型伙伴，构建以伙伴为主的销售、服务体系。
客观地说，新政已经彻底颠覆了数据中心能源领域原有的销售模式。我们知道，这个领域的厂家通常以直销为主，过去华为数据中心能源的直销占比也高达65%，仅有35%是通过伙伴销售的，这次政策的发布，华为希望未来伙伴销售额的占比能够达到整体销售额的70%，这个数字的反转，证明了华为对生态建设决心。
以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障。华为数字能源全球Marketing与销售服务总裁杨友桂发布了全新的全球伙伴政策，华为又是如何通过四大变革，十大新政，来保证生态伙伴与华为风雨同舟的呢？
四大变革，与伙伴携手共进
我们重新来审视一下“被集成”这个关键词。
“被集成”的根本目的，是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性，这在本质上是一种商业模式的选择，要约束自己有所为有所不为，不为追求短期的销售而对各种项目大包大揽，从而偏离自己的业务主航道。
所以“被集成”的核心就是对伙伴利益的一种“保护”。而保护，也是华为数据中心能源生态新政的首个关键词：
在项目保护方面，每个项目只接受一家报备，审批通过后既独家保护。同时会提升审批效率，SLA不超过5天；在华为未覆盖的区域，华为将为伙伴提供区域保护，承诺伙伴独家授权，自主操盘，目标返点，海外囤货。
每一家公司在建立生态的时候都喜欢大谈“双赢”，可是双赢恰恰是最难以做到的一点。在商言商，如果蛋糕只有那么大，通常不会有人愿意少吃自己的那一份。所以，通俗的说，赚钱这两个字在生态合作中很难，但也最实际。
这一次华为对“赚钱”思考的很全面。一方面会通过销售伙伴与CSP解绑，聚焦分销金牌，取消银牌，下调业绩门槛和简化框架，优化为季度返点等方式，保证更多的伙伴可以赚到钱；另一方面，还针对个人业绩报备里程计划，让伙伴的员工也能赚到钱。很多老牌的经销商都经常吐槽厂家的各项规则，按照他们的理解，规则是为了更好地支持业务，但事与愿违的是，复杂的渠道规则时常把经销商们最关心的项目报备、返点等流程限制得死死的，对于合作而言，越是简单的规则，越能取信于人，也更加透明。
所在“简单”二字上，华为将简化流程，优化IT，打造伙伴一站式平台，来维护市场秩序。通过伙伴交易平台，伙伴营销支撑平台和伙伴数字化作战平台，简化流程，为伙伴的业务开展提供最大的助力。
成长对于伙伴来说是老生常态，没有公司不想发展，但从过去卖UPS“搬箱子”的模式迈向集成化、服务化的模式，挑战是艰巨的。其实华为数据中心能源给伙伴提供了很好的成长路径，有智能微模块和锂电UPS等可以很好的延展业务宽度的产品线。
当然伙伴的成长，是以能力的成长为先。华为将重构能力体系，将售前认证细化到供电、温控和模块化机房三个子领域，支持单领域的伙伴做强做精；另外，还将通过一揽子的课程、培训和训练营，从销售力、技术力、营销力、组织力和运营力来全面提升伙伴的五大能力。
